system-prompts-and-models-of-ai-tools/dealix/docs/sales-kit/dealix_demo_script_30min.md

🎬 Dealix — سكريبت Demo الـ 30 دقيقة

الهدف النهائي: ينتهي الـ demo بـ "موافق على بايلوت 1 ريال / 7 أيام" القاعدة الذهبية: العميل يتكلم 60%، أنت 40%

---

⏱️ الجدول الزمني

الدقائق	المرحلة	الهدف
0-3	Rapport	كسر الجليد
3-10	Discovery	فهم ألمه الحقيقي
10-20	Demo حيّ	إظهار الحل
20-25	ROI + باقات	ربط القيمة بالسعر
25-28	Pilot offer	إغلاق ناعم
28-30	Next steps	تأكيد الالتزام

---

📍 الدقائق 0-3: Rapport

افتتاحية (احفظها حرفياً):

"الله يسعدك [الاسم]. شاكر إنك خصصت 30 دقيقة. قبل ما أبدأ — في فيديو تعريفي سريع أحب أسألك: كيف تبيع شركتك حالياً؟ مندوبين؟ online فقط؟ mix؟"

قاعدة:

• لا تبدأ بـ screen share — ابدأ بحوار صوتي
• لا تسأل "كيف حالك؟" — سؤال سطحي
• اجعل أول 3 دقائق عنه هو، ليس عنك

---

📍 الدقائق 3-10: Discovery

الأسئلة الـ 5 الذهبية (BANT مع تحسينات):

1. Budget (غير مباشر)

"كم مندوب مبيعات عندكم حالياً؟"

→ إذا 1-3: شركة صغيرة، Starter 999 ريال → إذا 4-10: Growth 2,999 ريال → إذا +10: Scale 7,999 ريال

2. Authority

"لو قررت تجرّب شي جديد للمبيعات، مين غيرك يحتاج يوافق؟"

→ إذا CEO أو Founder = تتكلم مع صانع القرار → إذا VP Sales = اسأل: "متى تلتقي CEO؟ أحب أكون معك"

3. Need (الأهم)

"عندكم فريق مبيعات — أعرف إن في لحظات يصير في bottleneck. وش الـ bottleneck اللي لو اختفى غداً يغيّر حياتك؟"

الإجابات المحتملة:

• "الرد الأولي بطيء" → نقطة قوة Dealix #1
• "Leads تضيع بدون متابعة" → نقطة قوة #2
• "المندوبين يصرفون وقت على leads غير مؤهلة" → نقطة قوة #3
• "صعب نقيس أداء" → نقطة قوة #4

4. Timeline

"متى آخر مرة فكّرت جدياً في AI لفريق المبيعات؟"

→ "الأسبوع الماضي": نيّة عالية → "من سنة": استكشاف بطيء، لا تضغط → "لم أفكّر": لازم تبني urgency (ميزانية Q2؟)

5. Success Criteria (الأقوى)

"لو جربنا Dealix 30 يوم، وش الرقم اللي لو تحقق تقول 'نجح'؟"

→ اكتب الرقم الدقيق — راح تعيده عليه في الدقيقة 25

قاعدة ذهبية:

• اسكت لمدة 5 ثواني بعد كل سؤال
• سجّل إجاباته (حرفياً، ستستخدمها لاحقاً)
• لا تقاطع — حتى لو قال شيء خطأ

---

📍 الدقائق 10-20: Demo حيّ

ابدأ Screen Share:

"شكراً على السياق. خلّيني أريك Dealix بسيناريو من قطاعك بالضبط — استخدم الـ bottleneck اللي ذكرته."

السيناريو المعد مسبقاً (حسب القطاع):

لو قطاعه SaaS (Enterprise):

سيناريو: lead من شركة تقنية ناشئة يملأ form في موقع العميل → Dealix يرد خلال 45 ثانية بالعربي → يسأل 6 أسئلة discovery (حجم الفريق، الأداة الحالية، الميزانية) → يصنّف الـ lead (A/B/C) → يحجز demo مع SE

أظهر:

• الرد السريع (45 ثانية، مقابل 4-24 ساعة في الشركة العادية)
• جودة الحوار العربي (ليس ترجمة من الإنجليزي)
• تصنيف الـ lead مع reasoning
• التكامل مع HubSpot/Zoho (show screenshot)

لو قطاعه E-commerce:

سيناريو: تاجر في منصة سلة/زد يسأل عن upgrade — Dealix يفهم احتياجه، يعرض الباقات، يدير التفاوض، يحجز call مع account manager.

لو قطاعه Construction/B2B:

سيناريو: مقاول يطلب quote لـ 500 كرتون — Dealix يجمع التفاصيل، يحدد الحجم، يقترح خصم تدريجي بناءً على الحجم، يحجز اجتماع تفاوض.

اللحظة الذهبية:

"لاحظ شي — كل الحوار عربي خليجي طبيعي. لا 'ترجمة'. Dealix بُني خصيصاً لهذا السوق."

السؤال القاتل:

"تتخيل فريقك لو استلم فقط الـ leads المؤهلة (A/B)، وDealix يتعامل مع الباقي؟ كم وقت يحرّر لك؟"

اسكت. انتظر. هو يحسب بنفسه.

---

📍 الدقائق 20-25: ROI + الباقات

اربطها برقمه:

"قلت لي قبل شوي إن لو نجح Dealix، الرقم هو [X]. خلّيني أريك كيف نوصل له."

عرض حاسبة ROI (ملف منفصل):

افتراضات:
- فريقك: 5 مندوبين × 8 ساعات
- 40% من وقتهم = متابعة leads غير مؤهلة
- = 16 ساعة مهدورة يومياً × 22 يوم = 352 ساعة/شهر
- تكلفة مندوب/ساعة: 50 ريال (راتب + فوائد)
- الخسارة الشهرية: 17,600 ريال

Dealix Growth: 2,999 ريال/شهر
وفر صافي: 14,601 ريال/شهر
ROI: 487%

الباقات (عرضهم بترتيب النزول — Anchor high):

1. Scale (7,999 ريال/شهر) — "هذا الأنسب لمن عندهم +10 مندوبين"
2. Growth (2,999 ريال/شهر) — "الأنسب لـ 3-10 مندوبين، وهذا وضعكم"
3. Starter (999 ريال/شهر) — "لو تبغى تجرّب بأقل التزام"

"بناءً على سياقك، Growth هو الأنسب."

---

📍 الدقائق 25-28: Pilot Offer (الإغلاق)

العرض (احفظه):

"[الاسم]، أعرض عليك pilot خاص. بدل ما تلتزم بـ 2,999 فوراً:

دفع 1 ريال واحد فقط → تجربة 7 أيام كاملة → لو ما أعجبك، نرد لك الـ 1 ريال.

إذا أعجبك، نكمل على Growth 2,999 ريال/شهر مع خصم 20% للشهر الأول.

هذا يقلّل المخاطرة لصفر. متى نقدر نبدأ؟"

ردود شائعة متوقعة:

"أحتاج أفكّر":

"طبيعي. وش السؤال اللي يساعدك تقرّر؟ (اسكت، انتظر السؤال الحقيقي)"

"لازم أراجع مع [CEO/فريق]":

"تمام. عادةً المراجعة تحتاج 3 أشياء: (1) الأسعار، (2) ROI، (3) كيف يندمج مع أدواتنا. بعد الـ demo أرسل لك document واحد يغطي الثلاثة. متى تجتمع معاهم؟"

"مكلف":

"مقارنة بالـ 17,600 ريال اللي اتفقنا إنها مهدورة شهرياً؟ Growth 2,999 = يسدد نفسه في 5 أيام من شهر واحد."

---

📍 الدقائق 28-30: Next Steps

أغلق على الالتزام:

"ممتاز. أرسل لك الآن 3 أشياء:

1. رابط دفع 1 ريال — يوصلك خلال دقيقة
2. Calendly موعد متابعة يوم [X] — بعد تجربتك للنظام 3 أيام
3. WhatsApp number — لأي سؤال بين هذا وذاك

موافق؟"

(لا) خطأ شائع:

• ❌ لا تقول "أتركك تفكر وتتواصل معي"
• ❌ لا ترسل email طويل بعد الـ demo
• ❌ لا تعد بـ "proposal" كامل

افعل:

• ✅ أرسل رسالة WhatsApp واحدة خلال 5 دقائق من انتهاء الـ demo
• ✅ محتواها: "شكراً [الاسم]، هذا رابط الدفع [link]، وهذا Calendly [link]. متوفر لأي سؤال."

---

📝 قالب follow-up فوري (WhatsApp)

شكراً [الاسم] على وقتك اليوم.

ملخص اتفاقنا:
✓ Pilot 7 أيام بـ 1 ريال
✓ لو أعجبك → Growth 2,999 ريال/شهر (-20% أول شهر)
✓ ضمان استرداد 1 ريال لو ما اشتغل

رابط الدفع: [link]
Calendly موعد المتابعة: [link]

لأي سؤال: WhatsApp هنا أو jump call على نفس Calendly.

سامي

---

🎯 علامات نجاح Demo

✅ ناجح:

• العميل كتب أو طلب التفاصيل
• وافق على Pilot 1 ريال فوراً
• حجز موعد متابعة
• سأل أسئلة تنفيذية ("متى نبدأ؟" "كيف ندمجه؟")

🟡 محتمل:

• طلب مراجعة مع فريق
• "سأعود لك"
• طلب ميزة غير موجودة (أحكم إذا قابلة للبناء بسرعة)

❌ فاشل:

• صمت طويل في الوسط
• أجوبة مختصرة "نعم، لا"
• لم يشارك أي bottleneck حقيقي
• قال "كلفة مرتفعة" بدون تفاوض

القاعدة:

إذا 3 demos متتالية فشلت — الرسالة الافتتاحية خطأ. رجع لـ dealix_personalized_messages.md وعدّل.

---

🎥 تدريب قبل أول demo

1. اقرأ هذا السكريبت 3 مرات
2. سجّل نفسك تتكلم السيناريو 20 دقيقة
3. اسمع التسجيل — هل تتكلم كثير؟ هل تسأل كفاية؟
4. مع صديق ثقة: جرّب demo كامل قبل أول عميل حقيقي
5. في أول demo حقيقي: مكتوب أمامك السكريبت — لا حرج

هدف أول 5 demos: حتى لو ما أغلقت أي صفقة، تتعلم اللهجة، وتعدّل السكريبت.

هدف demos 6-10: تغلق صفقة.