# 🎬 Dealix — سكريبت Demo الـ 30 دقيقة

**الهدف النهائي:** ينتهي الـ demo بـ "موافق على بايلوت 1 ريال / 7 أيام"
**القاعدة الذهبية:** العميل يتكلم 60%، أنت 40%

---

## ⏱️ الجدول الزمني

| الدقائق | المرحلة | الهدف |
|---------|----------|--------|
| 0-3 | Rapport | كسر الجليد |
| 3-10 | Discovery | فهم ألمه الحقيقي |
| 10-20 | Demo حيّ | إظهار الحل |
| 20-25 | ROI + باقات | ربط القيمة بالسعر |
| 25-28 | Pilot offer | إغلاق ناعم |
| 28-30 | Next steps | تأكيد الالتزام |

---

## 📍 الدقائق 0-3: Rapport

### افتتاحية (احفظها حرفياً):
> "الله يسعدك [الاسم]. شاكر إنك خصصت 30 دقيقة. قبل ما أبدأ — في فيديو تعريفي سريع أحب أسألك: كيف تبيع شركتك حالياً؟ مندوبين؟ online فقط؟ mix؟"

### قاعدة:
- **لا تبدأ بـ screen share** — ابدأ بحوار صوتي
- **لا تسأل "كيف حالك؟"** — سؤال سطحي
- **اجعل أول 3 دقائق عنه هو**، ليس عنك

---

## 📍 الدقائق 3-10: Discovery

### الأسئلة الـ 5 الذهبية (BANT مع تحسينات):

#### 1. **Budget** (غير مباشر)
> "كم مندوب مبيعات عندكم حالياً؟"
>
> *→ إذا 1-3: شركة صغيرة، Starter 999 ريال*
> *→ إذا 4-10: Growth 2,999 ريال*
> *→ إذا +10: Scale 7,999 ريال*

#### 2. **Authority**
> "لو قررت تجرّب شي جديد للمبيعات، مين غيرك يحتاج يوافق؟"
>
> *→ إذا CEO أو Founder = تتكلم مع صانع القرار*
> *→ إذا VP Sales = اسأل: "متى تلتقي CEO؟ أحب أكون معك"*

#### 3. **Need** (الأهم)
> "عندكم فريق مبيعات — أعرف إن في لحظات يصير في bottleneck. وش الـ bottleneck اللي لو اختفى غداً يغيّر حياتك؟"
>
> **الإجابات المحتملة:**
> - "الرد الأولي بطيء" → نقطة قوة Dealix #1
> - "Leads تضيع بدون متابعة" → نقطة قوة #2
> - "المندوبين يصرفون وقت على leads غير مؤهلة" → نقطة قوة #3
> - "صعب نقيس أداء" → نقطة قوة #4

#### 4. **Timeline**
> "متى آخر مرة فكّرت جدياً في AI لفريق المبيعات؟"
>
> *→ "الأسبوع الماضي": نيّة عالية*
> *→ "من سنة": استكشاف بطيء، لا تضغط*
> *→ "لم أفكّر": لازم تبني urgency (ميزانية Q2؟)*

#### 5. **Success Criteria** (الأقوى)
> "لو جربنا Dealix 30 يوم، وش الرقم اللي لو تحقق تقول 'نجح'؟"
>
> *→ اكتب الرقم الدقيق — راح تعيده عليه في الدقيقة 25*

### قاعدة ذهبية:
- **اسكت لمدة 5 ثواني** بعد كل سؤال
- **سجّل إجاباته** (حرفياً، ستستخدمها لاحقاً)
- **لا تقاطع** — حتى لو قال شيء خطأ

---

## 📍 الدقائق 10-20: Demo حيّ

### ابدأ Screen Share:

> "شكراً على السياق. خلّيني أريك Dealix بسيناريو من قطاعك بالضبط — استخدم الـ bottleneck اللي ذكرته."

### السيناريو المعد مسبقاً (حسب القطاع):

#### **لو قطاعه SaaS (Enterprise):**
سيناريو: lead من شركة تقنية ناشئة يملأ form في موقع العميل → Dealix يرد خلال 45 ثانية بالعربي → يسأل 6 أسئلة discovery (حجم الفريق، الأداة الحالية، الميزانية) → يصنّف الـ lead (A/B/C) → يحجز demo مع SE

**أظهر:**
- الرد السريع (45 ثانية، مقابل 4-24 ساعة في الشركة العادية)
- جودة الحوار العربي (ليس ترجمة من الإنجليزي)
- تصنيف الـ lead مع reasoning
- التكامل مع HubSpot/Zoho (show screenshot)

#### **لو قطاعه E-commerce:**
سيناريو: تاجر في منصة سلة/زد يسأل عن upgrade — Dealix يفهم احتياجه، يعرض الباقات، يدير التفاوض، يحجز call مع account manager.

#### **لو قطاعه Construction/B2B:**
سيناريو: مقاول يطلب quote لـ 500 كرتون — Dealix يجمع التفاصيل، يحدد الحجم، يقترح خصم تدريجي بناءً على الحجم، يحجز اجتماع تفاوض.

### اللحظة الذهبية:
> "لاحظ شي — كل الحوار عربي خليجي طبيعي. لا 'ترجمة'. Dealix بُني خصيصاً لهذا السوق."

### السؤال القاتل:
> "تتخيل فريقك لو استلم فقط الـ leads المؤهلة (A/B)، وDealix يتعامل مع الباقي؟ كم وقت يحرّر لك؟"

*اسكت. انتظر. هو يحسب بنفسه.*

---

## 📍 الدقائق 20-25: ROI + الباقات

### اربطها برقمه:

> "قلت لي قبل شوي إن لو نجح Dealix، الرقم هو [X]. خلّيني أريك كيف نوصل له."

### عرض حاسبة ROI (ملف منفصل):
```
افتراضات:
- فريقك: 5 مندوبين × 8 ساعات
- 40% من وقتهم = متابعة leads غير مؤهلة
- = 16 ساعة مهدورة يومياً × 22 يوم = 352 ساعة/شهر
- تكلفة مندوب/ساعة: 50 ريال (راتب + فوائد)
- الخسارة الشهرية: 17,600 ريال

Dealix Growth: 2,999 ريال/شهر
وفر صافي: 14,601 ريال/شهر
ROI: 487%
```

### الباقات (عرضهم بترتيب النزول — Anchor high):
1. **Scale (7,999 ريال/شهر)** — "هذا الأنسب لمن عندهم +10 مندوبين"
2. **Growth (2,999 ريال/شهر)** — "الأنسب لـ 3-10 مندوبين، وهذا وضعكم"
3. **Starter (999 ريال/شهر)** — "لو تبغى تجرّب بأقل التزام"

> "بناءً على سياقك، Growth هو الأنسب."

---

## 📍 الدقائق 25-28: Pilot Offer (الإغلاق)

### العرض (احفظه):
> "[الاسم]، أعرض عليك pilot خاص. بدل ما تلتزم بـ 2,999 فوراً:
>
> **دفع 1 ريال واحد فقط → تجربة 7 أيام كاملة → لو ما أعجبك، نرد لك الـ 1 ريال.**
>
> إذا أعجبك، نكمل على Growth 2,999 ريال/شهر مع خصم 20% للشهر الأول.
>
> هذا يقلّل المخاطرة لصفر. متى نقدر نبدأ؟"

### ردود شائعة متوقعة:

**"أحتاج أفكّر":**
> "طبيعي. وش السؤال اللي يساعدك تقرّر؟ (اسكت، انتظر السؤال الحقيقي)"

**"لازم أراجع مع [CEO/فريق]":**
> "تمام. عادةً المراجعة تحتاج 3 أشياء: (1) الأسعار، (2) ROI، (3) كيف يندمج مع أدواتنا. بعد الـ demo أرسل لك document واحد يغطي الثلاثة. متى تجتمع معاهم؟"

**"مكلف":**
> "مقارنة بالـ 17,600 ريال اللي اتفقنا إنها مهدورة شهرياً؟ Growth 2,999 = يسدد نفسه في 5 أيام من شهر واحد."

---

## 📍 الدقائق 28-30: Next Steps

### أغلق على الالتزام:
> "ممتاز. أرسل لك الآن 3 أشياء:
> 1. رابط دفع 1 ريال — يوصلك خلال دقيقة
> 2. Calendly موعد متابعة يوم [X] — بعد تجربتك للنظام 3 أيام
> 3. WhatsApp number — لأي سؤال بين هذا وذاك
>
> موافق؟"

### (لا) خطأ شائع:
- ❌ **لا تقول** "أتركك تفكر وتتواصل معي"
- ❌ **لا ترسل** email طويل بعد الـ demo
- ❌ **لا تعد** بـ "proposal" كامل

### افعل:
- ✅ أرسل رسالة WhatsApp واحدة خلال 5 دقائق من انتهاء الـ demo
- ✅ محتواها: "شكراً [الاسم]، هذا رابط الدفع [link]، وهذا Calendly [link]. متوفر لأي سؤال."

---

## 📝 قالب follow-up فوري (WhatsApp)

```
شكراً [الاسم] على وقتك اليوم.

ملخص اتفاقنا:
✓ Pilot 7 أيام بـ 1 ريال
✓ لو أعجبك → Growth 2,999 ريال/شهر (-20% أول شهر)
✓ ضمان استرداد 1 ريال لو ما اشتغل

رابط الدفع: [link]
Calendly موعد المتابعة: [link]

لأي سؤال: WhatsApp هنا أو jump call على نفس Calendly.

سامي
```

---

## 🎯 علامات نجاح Demo

✅ **ناجح:**
- العميل كتب أو طلب التفاصيل
- وافق على Pilot 1 ريال فوراً
- حجز موعد متابعة
- سأل أسئلة تنفيذية ("متى نبدأ؟" "كيف ندمجه؟")

🟡 **محتمل:**
- طلب مراجعة مع فريق
- "سأعود لك"
- طلب ميزة غير موجودة (أحكم إذا قابلة للبناء بسرعة)

❌ **فاشل:**
- صمت طويل في الوسط
- أجوبة مختصرة "نعم، لا"
- لم يشارك أي bottleneck حقيقي
- قال "كلفة مرتفعة" بدون تفاوض

### القاعدة:
إذا 3 demos متتالية فشلت — **الرسالة الافتتاحية** خطأ. رجع لـ `dealix_personalized_messages.md` وعدّل.

---

## 🎥 تدريب قبل أول demo

1. **اقرأ هذا السكريبت 3 مرات**
2. **سجّل نفسك** تتكلم السيناريو 20 دقيقة
3. **اسمع التسجيل** — هل تتكلم كثير؟ هل تسأل كفاية؟
4. **مع صديق ثقة:** جرّب demo كامل قبل أول عميل حقيقي
5. **في أول demo حقيقي:** مكتوب أمامك السكريبت — لا حرج

**هدف أول 5 demos:** حتى لو ما أغلقت أي صفقة، تتعلم اللهجة، وتعدّل السكريبت.

**هدف demos 6-10:** تغلق صفقة.