system-prompts-and-models-of-ai-tools/dealix/docs/GTM_PLAYBOOK.md

كتيب GTM — Dealix

1) خطة أول 10 عملاء

• من: مؤسسون B2B سعوديون؛ عيادات/عقار/لوجستيات/تدريب كأول قطاعات.
• كيف: إحالات، قائمة دافئة ~30، فعاليات، رسائل شخصية — لا واتساب بارد.
• التأهيل: ICP أو استعداد لتعريفه؛ واتساب للأعمال؛ قبول pilot 7–14 يوماً.
• التجربة: Command Center snapshot + Market Radar + فرصة + مسودة + Accept/Skip.
• نجاح: ≥1 مسودة معتمدة/أسبوع أو ≥1 اجتماع مسودة معتمدة/شهر + قصة ROI مكتوبة.
• متابعة: يوم 3، 7، 14 — قيمة لا ضغط.

---

2) خطة أول 100 عميل

• محتوى مؤسس (عربي، أرقام pilot).
• شراكات وكالة (حصة + إعداد).
• إحالات من العملاء الراضين.
• webinars محدودة + قائمة انتظار.
• LinkedIn/X: قصص قصيرة + إثبات.
• بريد: قوائم مكبوّتة فقط؛ واتساب مجتمع opt-in فقط.

---

3) سكربت Discovery Call (اكتشاف)

1. «وش أكثر 3 قرارات إيرادات تهمك هذا الأسبوع؟»
2. «كيف تتابع واتساب اليوم؟ وين يضيع الوقت؟»
3. «وش يثبت للإدارة أن التسويق/المبيعات ناجح؟»
4. «هل فيه قنوات ممنوعة أو حساسة عندكم؟»
5. «كم فرصة تبغى تتعامل معها أسبوعياً بجودة عالية؟»
6. «هل تفضّل pilot بسعر رمزي أم التزام شهري مبكر؟»

انتقال للعرض: «أوريك كيف نربط إشارة السوق بمسودة عربية وموافقة قبل أي إرسال.»

---

4) سكربت Demo (عرض)

1. لقطة /api/v1/v3/command-center/snapshot — قرارات اليوم.
2. رادار — لماذا الآن لشركة في القطاع.
3. فرصة من /api/v1/personal-operator/opportunities — بطاقة + أزرار قبول/تخطي/مسودة.
4. مسودة من /messages/draft — approval_required: true.
5. جاهزية من /launch-report أو /launch-readiness.
6. الخلاصة: «هذا مسار آمن؛ الإرسال الخارجي فقط بعد موافقتكم وسياساتكم.»

---

5) رسائل واتساب (دافئة فقط — مسودات)

أصلية: «السلام عليكم [الاسم]، معك [سامي]. شفت [إشارة محددة] عن [الشركة] وفكرت إنها قد تكون نافذة مناسبة لـ [سبب قصير]. أقدر أرسل لك ملخص دقيقتين بدون أي التزام — يناسبك؟»

دعوة pilot: «عندنا pilot لـ Dealix: موجز يومي عربي + فرص + مسودات بموافقة. نجرب 7 أيام ونقرر سوا؟»

متابعة عدم رد (يوم 5): «أحترم انشغالك. إذا ما كان أولوية الآن قلّي «لاحقاً» وأرجع لك بتاريخ تناسبك.»

تأكيد اجتماع: «نؤكد [الوقت]؟ جدولنا: 1) سياقكم 2) رأيكم في التموضع 3) هل pilot منطقي؟»

---

6) رسائل Email (مسودات)

موضوع: «رأيك في [زاوية السوق] — دقيقتان»
جسم قصير: إشارة + طلب مكالمة 15–20 دقيقة + رابط تقويم (إن وُجد) — لا إرسال جماعي بدون opt-in.

متابعة: يوم 3 و7 — قيمة جديدة (مقال، إشارة، رقم pilot) لا تكرار نفس الفقرة.

---

7) Follow-up sequences (مقترح)

اليوم	الإجراء
0	إرسال/مشاركة ملخص لقاء أو رسالة أولى
2	تذكير قيمة: إشارة جديدة أو سؤال واحد
5	واتساب قصير: «لاحقاً؟» أو موعد بديل
10	إغلاق لطيف: ترك الباب مفتوحاً
+14 pilot	جلسة مراجعة نصفية + proof pack

---

8) اعتراضات بالعربي وردود مقترحة

الاعتراض	الرد
«نستخدم CRM»	«Dealix طبقة إيرادات وفهم سياق؛ CRM يبقى مصدر الحقيقة للسجل إن أردتم.»
«عندنا مبيعات»	«نخفف الضجيج ونرفع جودة المسودات والموافقات والإثبات للإدارة.»
«السعر عالي»	«نبدأ pilot صغير أو Founder Operator؛ الأداء لاحقاً بعد تعريف النتيجة.»
«جربنا AI»	«هنا لا إرسال تلقائي؛ مسودة + موافقة + سجل + تتبع.»
«وش يضمن النتائج؟»	«مؤهلات معرّفة + proof pack؛ الأداء اختياري بعقد.»
«هل قانوني؟»	«PDPL + سياسات + تصدير/حذف؛ نمشي مع مسؤول الامتثال عندكم.»
«واتساب عشوائي؟»	«لا؛ opt-in وموافقة وتدقيق؛ التصميم مضاد للبارد.»
«البيانات؟»	«RLS + service role سيرفر فقط؛ لا أسرار في embeddings.»

---

9) Pilot offer

• 7 أيام أو 14 يوماً؛ موجز يومي + فرص محدودة + proof أسبوعي واحد.
• اختياري: 1 SAR تقنياً عبر checkout للاختبار — لا تستخدم كوعد بيع رئيسي دون وضوح تنظيمي.

10) Success criteria (نجاح الـ pilot)

• فتح موجز ≥4 أيام/أسبوع أو مراجعة فرص ≥2/أسبوع.
• ≥1 مسودة معتمدة أو مسار اجتماع مسودة.
• تقييم صريح في نهاية الأسبوع 2.

11) قالب دراسة حالة

• قبل: الألم + المقاييس الأساسية.
• بعد: السلوك مع Dealix (بدون ادعاء مبالغ).
• مقاييس: اجتماعات، مؤهلات، مخاطر ممنوعة، وقت موفر (تقديري).
• اقتباس: عميل حقيقي.
• لقطات: من الـ API أو الواجهة (بدون PII).
• ROI: ربط حذر بالإيراد المؤثر + الوقت.

---

روابط API سريعة

• GET /api/v1/business/gtm/first-10
• GET /api/v1/business/sales-script
• GET /api/v1/business/gtm/first-100