mirror of
https://github.com/x1xhlol/system-prompts-and-models-of-ai-tools.git
synced 2026-06-17 23:09:35 +00:00
217 lines
8.3 KiB
Markdown
217 lines
8.3 KiB
Markdown
# Dealix — خطة التوظيف (12 شهر)
|
||
|
||
> خطة تفصيلية لبناء فريق Dealix من مؤسس واحد إلى 8 أشخاص خلال 12 شهر بعد الـ seed.
|
||
|
||
**آخر تحديث**: أبريل 2026 | **Runway المعتمد عليه**: 1.5M ر.س seed
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 📊 الملخّص التنفيذي
|
||
|
||
| المرحلة | الأشهر | التوظيف | الفريق الإجمالي | Monthly Burn |
|
||
|---------|--------|---------|------------------|--------------|
|
||
| Pre-seed | الحالي | — | 1 (Founder) | 8,500 ر.س |
|
||
| Post-seed Wave 1 | 1-3 | +2 | 3 | 32,000 ر.س |
|
||
| Post-seed Wave 2 | 4-6 | +2 | 5 | 58,000 ر.س |
|
||
| Pre-Series A | 7-9 | +2 | 7 | 82,000 ر.س |
|
||
| Series A ready | 10-12 | +1 | 8 | 95,000 ر.س |
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 🎯 فلسفة التوظيف
|
||
|
||
### القواعد الحديدية
|
||
1. **Hire for trajectory, not resume** — نوظف اللي نمّى مشروع قبل، حتى لو ما خرّج من Stanford
|
||
2. **Arabic-first** — كل employee يشتغل على المنتج لازم يفهم اللهجة السعودية (مو مترجم)
|
||
3. **Remote-first + Riyadh hub** — 70% remote OK، بس اللقاء الأسبوعي بالرياض إجباري
|
||
4. **Equity > Salary** — نعرض 0.5-2% equity مقابل 15-20% أقل من market salary
|
||
5. **No hiring without 30-day trial** — كل employee يبدأ بـ 30 يوم contract قبل full-time
|
||
|
||
### الـ Red Flags (ما نوظفهم)
|
||
- ❌ بدون GitHub profile حي (للـ engineers)
|
||
- ❌ يطلب 100% remote بدون مرونة
|
||
- ❌ يتكلم بلهجة شامية/مصرية بس وما يتكيّف
|
||
- ❌ ما عنده مشروع شخصي
|
||
- ❌ يجي لـ Dealix كـ "وظيفة مستقرة" مو كـ "فرصة نمو"
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 🌊 Wave 1 (شهر 1-3) — الأساس
|
||
|
||
### Hire #1: Senior Backend Engineer
|
||
- **السبب**: المؤسس ما يقدر يبني + يبيع + يدعم. Engineering bottleneck.
|
||
- **الراتب**: 18,000 ر.س/شهر + 1.5% equity (4y vest, 1y cliff)
|
||
- **المواصفات**:
|
||
- 5+ سنوات Python (FastAPI أو Django)
|
||
- PostgreSQL + Redis production experience
|
||
- AI/LLM integration (OpenAI API, LangChain)
|
||
- عربي native + English fluent
|
||
- **Sourcing**:
|
||
- LinkedIn (target: STC, Aramco Digital, Unifonic alumni)
|
||
- Twitter/X devs community (#SaudiTech)
|
||
- Referrals من الشبكة الحالية
|
||
- **Interview process** (5 أيام):
|
||
- Day 1: تقني screen 30 دقيقة (مكالمة)
|
||
- Day 2: Take-home (build FastAPI endpoint + ZATCA validation)
|
||
- Day 3: Code review + system design (2 ساعة)
|
||
- Day 4: Founder chat + culture fit
|
||
- Day 5: Offer + negotiation
|
||
|
||
### Hire #2: Sales Lead (Founding AE)
|
||
- **السبب**: Sami ما يقدر يبيع ويبني. وقت المؤسس > 500 ر.س/ساعة → الـ sales lead يحرّره.
|
||
- **الراتب**: 12,000 ر.س base + 10% commission + 1% equity
|
||
- **OTE** (On-Target Earnings): 24,000 ر.س/شهر عند إغلاق 5 صفقات/شهر
|
||
- **المواصفات**:
|
||
- 3+ سنوات B2B SaaS sales في السعودية
|
||
- أغلق 10+ صفقات > 50k ر.س/سنة
|
||
- شبكة في SMEs + محاسبين
|
||
- عربي native + قادر يكتب proposals
|
||
- **Sourcing**:
|
||
- Zoho/Salesforce/HubSpot Saudi alumni
|
||
- Bayt.com + LinkedIn Sales Navigator
|
||
- Referrals من عملاء مرجعيين
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 🌊 Wave 2 (شهر 4-6) — القدرة
|
||
|
||
### Hire #3: ML Engineer
|
||
- **السبب**: بعد 100 عميل، نحتاج fine-tuning على بيانات سعودية للـ accuracy moat
|
||
- **الراتب**: 22,000 ر.س + 1.25% equity
|
||
- **المواصفات**:
|
||
- PhD/MS في NLP أو 4+ سنوات ML production
|
||
- Transformers + fine-tuning (HuggingFace)
|
||
- Arabic NLP (AraBERT, AraGPT, CAMeL)
|
||
- MLOps: MLflow, Weights & Biases, Vertex
|
||
- **Sourcing**:
|
||
- KAUST + King Saud AI labs
|
||
- Mozilla Common Voice contributors
|
||
- GitHub: Arabic NLP repos maintainers
|
||
|
||
### Hire #4: Customer Success Manager
|
||
- **السبب**: churn prevention + expansion revenue. كل 1% reduction في churn = 200k ر.س/سنة بعد 100 عميل.
|
||
- **الراتب**: 10,000 ر.س + 0.5% equity
|
||
- **المواصفات**:
|
||
- 2+ سنوات CS في B2B SaaS
|
||
- خلفية محاسبة أو مبيعات (يفهم الـ pain)
|
||
- Zendesk/Intercom/HubSpot proficient
|
||
- عربي native + صبر للعملاء الأقل تقنية
|
||
- **الأهداف**:
|
||
- Churn < 3%/شهر
|
||
- NPS > 50
|
||
- Expansion revenue 30% من MRR
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 🌊 Wave 3 (شهر 7-9) — النمو
|
||
|
||
### Hire #5: Backend Engineer #2
|
||
- **السبب**: بعد 150 عميل، نحتاج scaling + SOC 2 readiness
|
||
- **الراتب**: 15,000 ر.س + 0.75% equity
|
||
- **المواصفات**: مثل Hire #1 لكن مع focus على:
|
||
- Distributed systems (queues, caching)
|
||
- Security best practices
|
||
- Observability (OpenTelemetry, Sentry)
|
||
|
||
### Hire #6: Sales Rep #2
|
||
- **السبب**: Sales Lead يوصل ceiling 8 صفقات/شهر → نحتاج ثاني للوصول لـ 15.
|
||
- **الراتب**: 10,000 ر.س + 12% commission + 0.5% equity
|
||
- **Territory**: الشرقية + الغربية (Lead يغطّي الوسطى)
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 🌊 Wave 4 (شهر 10-12) — Series A Prep
|
||
|
||
### Hire #7: Product Designer
|
||
- **السبب**: قبل Series A، المنتج لازم يكون "pretty" + UX قابلة للتوسع
|
||
- **الراتب**: 14,000 ر.س + 0.5% equity
|
||
- **المواصفات**:
|
||
- 3+ سنوات product design (Figma)
|
||
- B2B SaaS previous work
|
||
- RTL Arabic design experience
|
||
- Motion design + prototyping
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 💰 ملخص التكاليف (12 شهر)
|
||
|
||
| الشهر | فريق | Monthly Salary Burn | Cumulative |
|
||
|-------|------|--------------------|-----------:|
|
||
| M1 | 1 (Founder) | 8,500 | 8,500 |
|
||
| M2 | 3 | 32,000 | 40,500 |
|
||
| M3 | 3 | 32,000 | 72,500 |
|
||
| M4 | 3 | 32,000 | 104,500 |
|
||
| M5 | 5 | 58,000 | 162,500 |
|
||
| M6 | 5 | 58,000 | 220,500 |
|
||
| M7 | 5 | 58,000 | 278,500 |
|
||
| M8 | 7 | 82,000 | 360,500 |
|
||
| M9 | 7 | 82,000 | 442,500 |
|
||
| M10 | 7 | 82,000 | 524,500 |
|
||
| M11 | 8 | 95,000 | 619,500 |
|
||
| M12 | 8 | 95,000 | 714,500 |
|
||
|
||
**مجموع الرواتب (12 شهر)**: 714,500 ر.س
|
||
**+ Tools/SaaS/Infra** (حساب Senior = 3,000 ر.س/شهر × 12 × متوسط 5 أشخاص): 180,000 ر.س
|
||
**+ Office (من الشهر 6)**: 7 × 15,000 = 105,000 ر.س
|
||
**= Total Burn**: ~1M ر.س
|
||
|
||
**Seed 1.5M ر.س يعطينا 500k buffer + 6 شهور إضافية.**
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 📋 Equity Pool Plan
|
||
|
||
| Type | % Total | Notes |
|
||
|------|---------|-------|
|
||
| Founder (Sami) | 65% | 4y vest, 1y cliff (للـ investor protection) |
|
||
| Employee Pool | 15% | الـ 8 موظفين الأوائل |
|
||
| Seed Investors | 10-12% | 1.5M @ 12M pre |
|
||
| Advisors | 1-2% | 3 advisors × 0.5% (4y vest) |
|
||
| Reserve | 6-8% | Series A top-up |
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 🎓 Onboarding (30 يوم لأي موظف)
|
||
|
||
### الأسبوع 1: Context
|
||
- قراءة DEALIX_MASTER_PLAYBOOK.md كامل
|
||
- مقابلات 30 دقيقة مع 5 عملاء (shadow)
|
||
- Access على Railway + GitHub + Notion + Slack
|
||
- KPI dashboard review
|
||
|
||
### الأسبوع 2: Deep Dive (حسب الدور)
|
||
- **Engineer**: ship first PR (bug fix أو small feature)
|
||
- **Sales**: sit on 10 demos + qualification calls
|
||
- **CS**: handle 5 support tickets مع supervision
|
||
|
||
### الأسبوع 3: Ownership
|
||
- **Engineer**: يأخذ feature كامل
|
||
- **Sales**: يقود demos بنفسه (مع founder review)
|
||
- **CS**: يمتلك 10 عملاء
|
||
|
||
### الأسبوع 4: Review
|
||
- 360 feedback (peer + manager + self)
|
||
- Performance plan للـ 90 يوم القادمة
|
||
- Full-time decision (go/no-go)
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 🚨 الخطوات الخاطئة المتوقعة (Mistakes to Avoid)
|
||
|
||
| الخطأ | الحل |
|
||
|-------|------|
|
||
| توظيف senior قبل ما تحتاجه | Hire junior + upskill إذا MRR < 50k |
|
||
| توظيف من FAANG بدون SME مرحلة خبرة | ما يتحملون chaos الـ startup |
|
||
| راتب مرتفع بدون equity vesting | كل راتب > market لازم 4y vest |
|
||
| عدم توثيق culture من اليوم الأول | كتابة Dealix Handbook قبل الموظف الثالث |
|
||
| توظيف "friend" بدون interview جدي | FIT matters more than friendship |
|
||
|
||
---
|
||
|
||
## 📞 التواصل
|
||
|
||
- **Founder**: Sami Al-Assiri (sami.assiri11@gmail.com)
|
||
- **Hiring Email**: (سيُفعّل عند Hire #1)
|
||
- **Referral Bonus**: 5,000 ر.س لأي موظف يجيب employee ناجح (بعد 6 شهور)
|
||
|
||
**Dealix — نبني فريق مو نوظف موظفين.** |