system-prompts-and-models-of-ai-tools/dealix/docs/sales-kit/dealix_hiring_plan.md

Dealix — خطة التوظيف (12 شهر)

خطة تفصيلية لبناء فريق Dealix من مؤسس واحد إلى 8 أشخاص خلال 12 شهر بعد الـ seed.

آخر تحديث: أبريل 2026 | Runway المعتمد عليه: 1.5M ر.س seed

---

📊 الملخّص التنفيذي

المرحلة	الأشهر	التوظيف	الفريق الإجمالي	Monthly Burn
Pre-seed	الحالي	—	1 (Founder)	8,500 ر.س
Post-seed Wave 1	1-3	+2	3	32,000 ر.س
Post-seed Wave 2	4-6	+2	5	58,000 ر.س
Pre-Series A	7-9	+2	7	82,000 ر.س
Series A ready	10-12	+1	8	95,000 ر.س

---

🎯 فلسفة التوظيف

القواعد الحديدية

1. Hire for trajectory, not resume — نوظف اللي نمّى مشروع قبل، حتى لو ما خرّج من Stanford
2. Arabic-first — كل employee يشتغل على المنتج لازم يفهم اللهجة السعودية (مو مترجم)
3. Remote-first + Riyadh hub — 70% remote OK، بس اللقاء الأسبوعي بالرياض إجباري
4. Equity > Salary — نعرض 0.5-2% equity مقابل 15-20% أقل من market salary
5. No hiring without 30-day trial — كل employee يبدأ بـ 30 يوم contract قبل full-time

الـ Red Flags (ما نوظفهم)

• ❌ بدون GitHub profile حي (للـ engineers)
• ❌ يطلب 100% remote بدون مرونة
• ❌ يتكلم بلهجة شامية/مصرية بس وما يتكيّف
• ❌ ما عنده مشروع شخصي
• ❌ يجي لـ Dealix كـ "وظيفة مستقرة" مو كـ "فرصة نمو"

---

🌊 Wave 1 (شهر 1-3) — الأساس

Hire #1: Senior Backend Engineer

• السبب: المؤسس ما يقدر يبني + يبيع + يدعم. Engineering bottleneck.
• الراتب: 18,000 ر.س/شهر + 1.5% equity (4y vest, 1y cliff)
• المواصفات:
  • 5+ سنوات Python (FastAPI أو Django)
  • PostgreSQL + Redis production experience
  • AI/LLM integration (OpenAI API, LangChain)
  • عربي native + English fluent
• Sourcing:
  • LinkedIn (target: STC, Aramco Digital, Unifonic alumni)
  • Twitter/X devs community (#SaudiTech)
  • Referrals من الشبكة الحالية
• Interview process (5 أيام):
  • Day 1: تقني screen 30 دقيقة (مكالمة)
  • Day 2: Take-home (build FastAPI endpoint + ZATCA validation)
  • Day 3: Code review + system design (2 ساعة)
  • Day 4: Founder chat + culture fit
  • Day 5: Offer + negotiation

Hire #2: Sales Lead (Founding AE)

• السبب: Sami ما يقدر يبيع ويبني. وقت المؤسس > 500 ر.س/ساعة → الـ sales lead يحرّره.
• الراتب: 12,000 ر.س base + 10% commission + 1% equity
• OTE (On-Target Earnings): 24,000 ر.س/شهر عند إغلاق 5 صفقات/شهر
• المواصفات:
  • 3+ سنوات B2B SaaS sales في السعودية
  • أغلق 10+ صفقات > 50k ر.س/سنة
  • شبكة في SMEs + محاسبين
  • عربي native + قادر يكتب proposals
• Sourcing:
  • Zoho/Salesforce/HubSpot Saudi alumni
  • Bayt.com + LinkedIn Sales Navigator
  • Referrals من عملاء مرجعيين

---

🌊 Wave 2 (شهر 4-6) — القدرة

Hire #3: ML Engineer

• السبب: بعد 100 عميل، نحتاج fine-tuning على بيانات سعودية للـ accuracy moat
• الراتب: 22,000 ر.س + 1.25% equity
• المواصفات:
  • PhD/MS في NLP أو 4+ سنوات ML production
  • Transformers + fine-tuning (HuggingFace)
  • Arabic NLP (AraBERT, AraGPT, CAMeL)
  • MLOps: MLflow, Weights & Biases, Vertex
• Sourcing:
  • KAUST + King Saud AI labs
  • Mozilla Common Voice contributors
  • GitHub: Arabic NLP repos maintainers

Hire #4: Customer Success Manager

• السبب: churn prevention + expansion revenue. كل 1% reduction في churn = 200k ر.س/سنة بعد 100 عميل.
• الراتب: 10,000 ر.س + 0.5% equity
• المواصفات:
  • 2+ سنوات CS في B2B SaaS
  • خلفية محاسبة أو مبيعات (يفهم الـ pain)
  • Zendesk/Intercom/HubSpot proficient
  • عربي native + صبر للعملاء الأقل تقنية
• الأهداف:
  • Churn < 3%/شهر
  • NPS > 50
  • Expansion revenue 30% من MRR

---

🌊 Wave 3 (شهر 7-9) — النمو

Hire #5: Backend Engineer #2

• السبب: بعد 150 عميل، نحتاج scaling + SOC 2 readiness
• الراتب: 15,000 ر.س + 0.75% equity
• المواصفات: مثل Hire #1 لكن مع focus على:
  • Distributed systems (queues, caching)
  • Security best practices
  • Observability (OpenTelemetry, Sentry)

Hire #6: Sales Rep #2

• السبب: Sales Lead يوصل ceiling 8 صفقات/شهر → نحتاج ثاني للوصول لـ 15.
• الراتب: 10,000 ر.س + 12% commission + 0.5% equity
• Territory: الشرقية + الغربية (Lead يغطّي الوسطى)

---

🌊 Wave 4 (شهر 10-12) — Series A Prep

Hire #7: Product Designer

• السبب: قبل Series A، المنتج لازم يكون "pretty" + UX قابلة للتوسع
• الراتب: 14,000 ر.س + 0.5% equity
• المواصفات:
  • 3+ سنوات product design (Figma)
  • B2B SaaS previous work
  • RTL Arabic design experience
  • Motion design + prototyping

---

💰 ملخص التكاليف (12 شهر)

الشهر	فريق	Monthly Salary Burn	Cumulative
M1	1 (Founder)	8,500	8,500
M2	3	32,000	40,500
M3	3	32,000	72,500
M4	3	32,000	104,500
M5	5	58,000	162,500
M6	5	58,000	220,500
M7	5	58,000	278,500
M8	7	82,000	360,500
M9	7	82,000	442,500
M10	7	82,000	524,500
M11	8	95,000	619,500
M12	8	95,000	714,500

مجموع الرواتب (12 شهر): 714,500 ر.س
+ Tools/SaaS/Infra (حساب Senior = 3,000 ر.س/شهر × 12 × متوسط 5 أشخاص): 180,000 ر.س
+ Office (من الشهر 6): 7 × 15,000 = 105,000 ر.س
= Total Burn: ~1M ر.س

Seed 1.5M ر.س يعطينا 500k buffer + 6 شهور إضافية.

---

📋 Equity Pool Plan

Type	% Total	Notes
Founder (Sami)	65%	4y vest, 1y cliff (للـ investor protection)
Employee Pool	15%	الـ 8 موظفين الأوائل
Seed Investors	10-12%	1.5M @ 12M pre
Advisors	1-2%	3 advisors × 0.5% (4y vest)
Reserve	6-8%	Series A top-up

---

🎓 Onboarding (30 يوم لأي موظف)

الأسبوع 1: Context

• قراءة DEALIX_MASTER_PLAYBOOK.md كامل
• مقابلات 30 دقيقة مع 5 عملاء (shadow)
• Access على Railway + GitHub + Notion + Slack
• KPI dashboard review

الأسبوع 2: Deep Dive (حسب الدور)

• Engineer: ship first PR (bug fix أو small feature)
• Sales: sit on 10 demos + qualification calls
• CS: handle 5 support tickets مع supervision

الأسبوع 3: Ownership

• Engineer: يأخذ feature كامل
• Sales: يقود demos بنفسه (مع founder review)
• CS: يمتلك 10 عملاء

الأسبوع 4: Review

• 360 feedback (peer + manager + self)
• Performance plan للـ 90 يوم القادمة
• Full-time decision (go/no-go)

---

🚨 الخطوات الخاطئة المتوقعة (Mistakes to Avoid)

الخطأ	الحل
توظيف senior قبل ما تحتاجه	Hire junior + upskill إذا MRR < 50k
توظيف من FAANG بدون SME مرحلة خبرة	ما يتحملون chaos الـ startup
راتب مرتفع بدون equity vesting	كل راتب > market لازم 4y vest
عدم توثيق culture من اليوم الأول	كتابة Dealix Handbook قبل الموظف الثالث
توظيف "friend" بدون interview جدي	FIT matters more than friendship

---

📞 التواصل

• Founder: Sami Al-Assiri (sami.assiri11@gmail.com)
• Hiring Email: (سيُفعّل عند Hire #1)
• Referral Bonus: 5,000 ر.س لأي موظف يجيب employee ناجح (بعد 6 شهور)

Dealix — نبني فريق مو نوظف موظفين.