14 KiB
Dealix — Marketing Agency Partnership Playbook
دليل شامل لبناء شراكات مع وكالات التسويق السعودية: كيف نختارهم، وش نعرض، وكيف نقفل شراكات مستدامة تولّد إيرادات للطرفين.
آخر تحديث: أبريل 2026 | الهدف: 10 وكالات شريكة بنهاية Q3 2026
🎯 لماذا شراكات وكالات التسويق؟
الرياضيات البسيطة
- وكالة تسويق صغيرة عندها 5-15 عميل SME
- لو كل وكالة تضيف 5 عملاء على Dealix = 5 × 10 وكالات = 50 عميل
- 50 عميل × 2,099 ر.س ARPU = 104,950 ر.س MRR
- تكلفة الاستحواذ عبر شراكة: 500 ر.س (vs 450 ر.س direct) — لكن LTV أعلى 3x
الفائدة المتبادلة
| لنا (Dealix) | لهم (الوكالة) |
|---|---|
| توزيع أسرع | أدوات AI بدون بناء داخلي |
| CAC أرخص | 10-15% عمولة متكرّرة |
| credibility في السوق | يظهرون "تقنيين" |
| ردود فعل من عدة قطاعات | تمايز عن المنافسين |
| case studies مجانية | تقارير احترافية للعملاء |
🏢 الـ ICP (Ideal Partner Profile)
✅ الوكالة المثالية
- الحجم: 5-30 موظف (sweet spot)
- العملاء: 10+ B2B أو SME سعودي
- السن: 2+ سنوات في السوق
- التركيز: تسويق رقمي (مو مطبوعات فقط)
- الموقع: الرياض، جدة، الدمام (أو remote)
- المؤسس: تقني أو منفتح على AI
- الحالة المالية: revenue 500k+ ر.س/سنة
- الجمهور: يشتغل مع SMEs مش فقط enterprises ضخمة
❌ علامات تحذير (ما نشتغل معهم)
- ❌ وكالة كبيرة جداً (50+ موظف) — بيروقراطية
- ❌ وكالة تبيع "Hustle" بدون قياس
- ❌ مؤسس ضد AI أو يعتبره "تهديد"
- ❌ تقسيم أرباح < 15%
- ❌ عملاؤهم 90% حكومية (دورة شراء طويلة)
- ❌ سمعتهم سيئة في السوق (تأخر دفع، خدمة ضعيفة)
🎁 الـ Partnership Tiers (3 مستويات)
Tier 1: Referral Partner (أساسي)
من يناسب: وكالات صغيرة (5-10 موظف)، freelancers مسوقين.
وش نعطيهم:
- 10% عمولة متكرّرة على كل عميل يحيلونه (طالما العميل نشط)
- Partner Dashboard (يشوف عمولاته real-time)
- Referral link + UTM tracking
- دفع شهري عبر Moyasar/تحويل بنكي
- Arabic/English co-branded marketing materials
وش نطلب منهم:
- 3 إحالات في أول 90 يوم
- تقديم Dealix بشكل دقيق (training 2 ساعة)
- استخدام Dealix داخلياً لعميل واحد على الأقل
- NDA موقّع
الـ upside للطرفين:
- شريك يجيب 5 عملاء × 2,099 × 10% × 12 شهر = 12,594 ر.س/سنة dividend
- Dealix يكسب 5 × 2,099 × 12 × 90% = 113,346 ر.س/سنة
Tier 2: Certified Partner (متقدم)
من يناسب: وكالات متوسطة (10-30 موظف) مع تركيز B2B.
وش نعطيهم:
- 15% عمولة متكرّرة (أعلى من Tier 1)
- Partner Badge ("Dealix Certified Partner" — يستخدمونه في marketing)
- Early access لمزايا جديدة (4 أسابيع قبل الطرح العام)
- Co-marketing: ندوة مشتركة كل 3 شهور، blog post مشترك
- تدريب مجاني للفريق (8 ساعات)
- Priority support (SLA 4 ساعات)
- Dedicated Partner Manager
وش نطلب منهم:
- Certification Exam (يمتحن فيه المؤسس + 2 senior)
- 10 إحالات في أول 6 شهور
- استخدام Dealix داخلياً لـ 50%+ من عملائهم
- Co-marketing: 1 case study كل 6 شهور
- Annual business review
الرياضيات:
- 10 عملاء × 2,099 × 15% × 12 = 37,782 ر.س/سنة للشريك
- Dealix: 10 × 2,099 × 12 × 85% = 213,998 ر.س/سنة
Tier 3: Strategic Partner (Elite — 3 فقط)
من يناسب: وكالات قادة في السوق — Hadrah، Saudi Business Machine، Gulf Marketing.
وش نعطيهم:
- 20% عمولة + 5% من revenue في القطاع لمدة 12 شهر
- White-label option (Dealix بعلامتهم التجارية)
- Advisor board seat (يؤثّرون على roadmap)
- Joint GTM (go-to-market strategy مشترك)
- Exclusive territory (حماية من competitors في منطقة جغرافية)
- Co-development: نبني ميزات خاصة بهم (50/50 share)
- Annual summit (all-expenses paid)
وش نطلب منهم:
- minimum commitment: 20 عميل في السنة الأولى
- integration مع أنظمتهم الداخلية
- 5 case studies منشورة
- Speaking engagements: 4 فعاليات في السنة مع Dealix
- Pre-review لكل messaging قبل النشر
الرياضيات:
- 20 × 2,099 × 20% × 12 = 100,752 ر.س/سنة
-
- 5% revenue share في قطاعهم: يختلف (50-200k ر.س/سنة)
- Total للشريك: 150-300k ر.س/سنة
- Dealix: 20 × 2,099 × 12 × 75% = 377,820 ر.س/سنة
🔄 تبادل الخدمات (Service Swap) — برنامج خاص
المبدأ
بدل العمولة المباشرة، نتبادل خدمات قيمة متكافئة.
ما نعرضه
| Dealix يعطيهم | الوكالة تعطينا | القيمة المعادلة |
|---|---|---|
| Scale Tier مجاني (7,999/شهر) | إدارة حسابات LinkedIn/Twitter | 96,000 ر.س/سنة |
| Growth Tier مجاني | SEO شامل للموقع | 36,000 ر.س/سنة |
| Starter × 3 accounts | تصوير 3 فيديوهات احترافية | 12,000 ر.س/سنة |
| Pilot + Training | LinkedIn outreach 100 lead/شهر | 12,000 ر.س |
| Custom integration | تصميم brand identity كامل | 15,000 ر.س |
| Beta access | Google Ads management لحملة | 8,000 ر.س |
القاعدة: القيمة تتوازن
- كلا الطرفين يحسب قيمة ما يقدّم (fair market value)
- مدة التبادل محدّدة (6-12 شهر)
- إمكانية الـ renewal بعد review
مثال واقعي
الوكالة A (Riyadh Marketing Co):
-
تعطينا: LinkedIn outreach 200 lead/شهر + 2 فيديوهات/شهر
-
تاخذ: Scale Tier + Priority Support
-
قيمة ما نعطيه: 7,999 × 12 = 95,988 ر.س/سنة
-
قيمة ما ناخذه:
- 200 × 12 = 2,400 lead × 30 ر.س/lead = 72,000 ر.س
- 24 فيديو × 1,500 ر.س = 36,000 ر.س
- Total: 108,000 ر.س/سنة
-
الفرق: الوكالة تدفع 12,012 ر.س كـ balancer أو نأخذ فيديو إضافي
📋 عملية التوظيف (Onboarding) — 14 يوم
Week 1: Discovery
Day 1-2: Outreach
- نبعث DM على LinkedIn للمؤسس
- قالب: [شوف
marketing_agency_outreach_templates.md] - نطلب مكالمة 15 دقيقة
Day 3-5: Discovery Call
- 30 دقيقة
- نسألهم:
- كم عميل عندهم + متوسط size
- وش الأدوات اللي يستخدمونها
- وش أكبر مشكلة في الـ ops
- هل مفتوحين على AI
- نعرض Dealix بـ 10 دقائق (مو pitch، عرض)
Day 6-7: Assessment
- هل مناسبين؟ (استخدم ICP checklist)
- أي Tier مناسب لهم؟
- نبعث لهم Partner Proposal PDF
Week 2: Decision & Signing
Day 8-10: Negotiation
- مكالمة 2 لمناقشة الـ proposal
- معالجة objections (راجع الأسفل)
- توضيح الـ expectations من الطرفين
Day 11-12: Legal
- Partnership Agreement signed
- NDA signed
- IP assignment (إذا Strategic tier)
Day 13-14: Kickoff
- إنشاء accounts + dashboard
- Training session (2-8 ساعات حسب الـ tier)
- Introduction to Partner Manager
- First referral goal set
Success Criteria (30 يوم)
- ✅ الشريك شغّل Dealix داخلياً لـ 1+ عميل
- ✅ أول إحالة جت (حتى لو ما دفعت بعد)
- ✅ Partner Dashboard مفعّل + يُستخدم أسبوعياً
- ✅ 2 سؤال على الأقل في الـ Slack channel
🎤 معالجة الاعتراضات الشائعة
1. "Dealix منافس لنا، مو شريك"
الرد: Dealix أداة، مو وكالة. نحن ما نديم حملات للعملاء — أنتم تديمون. Dealix يحرّركم من المهام المكرّرة. مثل ما Figma ما ينافس مصمّم graphic، Dealix ما ينافس مسوّق.
2. "عمولة 10% قليلة"
الرد: اللي تاخذه متكرّر شهرياً طول ما العميل معنا. عميل يبقى 24 شهر في المتوسط = 10% × 2,099 × 24 = 5,037 ر.س من عميل واحد. جبت 10 عملاء = 50,370 ر.س زيادة على إيراداتك بدون تكلفة.
3. "ما أبغى أعلّم عملائي على أداة جديدة — يتعبون"
الرد: العميل ما يتعلّم Dealix — أنتم تستخدمونه. العميل يشوف dashboard نظيف + تقارير جاهزة. الفرق: بدل ما تعطيه PDF شهرياً، dashboard حي 24/7. العملاء يحبون هذا — نقدر نعمل demo للعميل بنفسه إذا تبغى.
4. "شنو لو عميلي طلب يشتري Dealix مباشرة بدلكم؟"
الرد: سياسة واضحة — أي عميل يجي عبر partner link لمدة 12 شهر، الـ attribution لكم حتى لو جوا بعد فترة. ثانياً، في Tier 3 (Strategic) فيه exclusive territory — ما نبيع مباشرة في قطاعك.
5. "تقنياً معقّد — فريقي مو تقني"
الرد: جرّب Dealix 7 أيام بـ 1 ر.س. لو فريقك ما قدر يستخدمه، إلغاء مجاني. وعندنا training 2-8 ساعات حسب الـ Tier. أغلب شركائنا سوق-people مو مطوّرين.
6. "ماذا لو أنتم بطّلتم الشغل (bankruptcy)؟"
الرد: سؤال جيد. عندنا data export clause — أي وقت تقدرون تحوّلون بيانات عملائكم. + نحتفظ بعلاقاتنا قوية مع المستثمرين (عندنا 1.5M ر.س seed plan) + cash runway 33 شهر. الشفافية: نحن early-stage، بس مع commitment 5+ سنوات.
7. "عندي أدوات موجودة — HubSpot/Zoho — ليش أغيّر؟"
الرد: ما تغيّر، تكمّل. HubSpot ممتاز للـ CRM، Dealix متخصّص في AI للتسويق + السياق السعودي (ZATCA + لهجة). عندنا API integration جاهز مع HubSpot + Zoho. تستخدم الاثنين معاً.
8. "ما عندي وقت لـ onboarding"
الرد: Onboarding 2 ساعات فقط لـ Tier 1. نجيك أنت في مكتبك، ولا نأخذ وقتك بـ admin. أول أسبوع أنا شخصياً metable معك للـ setup.
📊 KPIs للشراكات
Partner Health Score (أسبوعي)
- Activity: كم مرة فتح dashboard هذا الأسبوع؟
- Referrals: كم lead جديد هذا الشهر؟
- Revenue: كم ربحنا من إحالاتهم هذا الشهر؟
- Support tickets: هل فيهم إشكال تقني؟
- NPS: Partner NPS score (ربع سنوي)
Dealix-wide Metrics (شهري)
| Metric | Target | الحالي |
|---|---|---|
| عدد الشركاء النشطين | 10 بنهاية Q3 | 0 (لسه ما بدأنا) |
| % إيرادات من الشركاء | 30% من MRR | 0% |
| متوسط referrals/شريك/شهر | 2 | - |
| Partner retention (12 mo) | 85%+ | - |
| Partner NPS | 50+ | - |
🗓️ الخطة الزمنية (12 شهر)
Q2 2026 (M4-M6): Foundation
- M4: بناء Partner Dashboard + legal templates
- M5: توظيف أول 3 Tier 1 partners (Referral)
- M6: أول 5 عملاء يجون عبر شركاء
Q3 2026 (M7-M9): Scale
- M7: إطلاق Tier 2 (Certified) + أول 2 شركاء
- M8: Partner Summit الأول (افتراضي، 10 شركاء)
- M9: 10 شركاء نشطين + 30% من MRR
Q4 2026 (M10-M12): Strategic
- M10: أول Strategic Partner (Tier 3)
- M11: White-label launch
- M12: Q1 2027 roadmap + Partner Advisory Board
💰 ميزانية البرنامج (12 شهر)
| البند | الميزانية |
|---|---|
| Partner Manager (0.5 FTE) | 60,000 ر.س |
| Partner Dashboard dev | 40,000 ر.س |
| Training + Certification platform | 15,000 ر.س |
| Co-marketing budget | 30,000 ر.س |
| Partner Summit (Q3 2026) | 25,000 ر.س |
| Commissions paid (estimate) | 180,000 ر.س |
| Total | 350,000 ر.س |
Expected Revenue: 50 عميل × 2,099 × 12 = 1,259,400 ر.س
ROI: 260%+ (conservative)
📞 القناة الخاصة بالشركاء
- Slack Channel: #dealix-partners (دعوة خاصة)
- Monthly Office Hours: كل Thursday 4 PM AST
- Quarterly Webinars: What's New + Best Practices
- Annual Summit: مرة في السنة (Q4) — مجاني + في الرياض
🧭 القيم المشتركة
- شفافية كاملة: نعرض metrics بصراحة
- احترام الملكية: عميل الشريك = عميل الشريك (ما نسرقه)
- أولوية جودة > كمية: 10 شركاء ممتازين > 50 متوسّطين
- النمو المشترك: نربح سوا، نخسر سوا
- الصبر: شراكة 12-24 شهر لتصير productive
🏁 الخطوة التالية لـ Sami
- هذا الأسبوع: حدّد 20 وكالة مستهدفة (راجع ICP)
- الأسبوع القادم: أرسل DMs شخصية لـ 5 مؤسسين (قوالب في outreach.md)
- الأسبوع 3: احجز 3 مكالمات discovery
- الأسبوع 4: أقفل أول Tier 1 partner
- الشهر 2: أطلق Partner Dashboard (MVP)
- الشهر 3: 3 شركاء Tier 1 active
Dealix — نبني عبر الشبكة، مش ضدّها.