f0af56ae4e
- 4x7 Arabic email sequences (agencies, training, SaaS, local services) - 6 battlecards (HubSpot, Salesforce, Apollo, Wati, Clay, generic AI) - 12-minute demo script with objection handling; link from START_HERE and PUBLIC_LAUNCH_READINESS
6.1 KiB
Layer 14 — سكربت ديمو ١٢ دقيقة (وتيره سعودية + اعتراضات)
مرافق: ../DEMO_SCRIPT_12_MINUTES.md (جدول الدقائق والـ API).
مبدأ: هدوء، احترام وقت العميل، لا وعود نتائج — وعد بمسار: مسودات، موافقة، Proof.
قبل الاتصال (٦٠ ثانية)
- تأكد:
WHATSAPP_ALLOW_LIVE_SEND=falseفي العرض. - جهّز تبويب: الديمو أو
/api/v1/personal-operator/daily-brief(أو لقطة شاشة). - اكتب على ورقة: اسم الشركة، المدينة، قطاع واحد، قناة رئيسية (واتساب/إيميل).
٠:٠٠–٠:٤٥ | تحية + إطار
«السلام عليكم [الاسم]، شكراً على الوقت — ١٢ دقيقة بالضبط، وآخر دقيقتين لأسئلتكم.
اليوم ما أبيع «ميزات»؛ أوريكم مسار عمل واحد: من إشارة إلى مسودة إلى موافقة إلى خطوة تالية. إذا احتجتم نتوسع لاحقاً في جلسة ثانية.»
٠:٤٥–٢:٣٠ | المشكلة + الوعد (بدون مبالغة)
«شركات B2B عندنا غالب المشكلة ليست نقص أدوات — المشكلة تسريب في ثلاثة أماكن:
(١) بطء المسودة العربية (٢) عدم توحيد النبرة بين شخصين (٣) متابعة ضعيفة بعد أول رد.
Dealix يقلّل الاحتكاك بمسودات جاهزة للمراجعة وسجل موافقة — مو بنتائج مضمونة، بل بسرعة تنفيذ أوضح.»
اعتراض ١: «هذا يبدو ChatGPT.»
«صحيح النموذج لغوي — الفرق هو المسار: موافقة، سياسة قنوات، وربط بخدماتكم الفعلية وليس نصّاً حرّاً.»
٢:٣٠–٤:٣٠ | Daily Brief (مدير مشغول)
«لو افترضنا أنكم تبيعون لـ[قطاع] في [المدينة] — المدير يحتاج قرارين أو ثلاثة اليوم، لا ٢٠ إشعار.
هنا مثال موجز يومي: قرارات مقترحة + مخاطر + تالي أفضل إجراء — كله مسودة للمراجعة.»
(اعرض daily-brief أو شاشة مكافئة.)
اعتراض ٢: «ما عندنا وقت نراجع مسودات.»
«عندكم خيارين: إما تضيقون الحجم (٥ لمسات يومياً) أو ترفعون عتبة الموافقة — النظام مصمم لعدم الإرسال الحي بدون سياسة.»
٤:٣٠–٦:٣٠ | فرص ومتابعة (بدون ازدحام)
«الفكرة: من إشارة إلى «فرصة» إلى مسودة متابعة قصيرة — ليس تفريغ قائمة آلياً.
نوريكم مثال ١٠ فرص كنمط تفكير، حتى لو الأرقام تجريبية في الديمو.»
اعتراض ٣: «احنا ما نبغى آلي يكلم عملاءنا.»
«تمام — الافتراضي عندنا مسودة + موافقة؛ الإرسال الحي يحتاج opt-in وسياسة صريحة.»
٦:٣٠–٨:٣٠ | كتالوج الخدمات + سعر تقريبي (شفافية)
«هنا نربط الإشارة بخدمة واضحة: ماذا تُسلَّم؟ خلال كم يوم؟ ما الـ Proof؟
ما نخبّي أن التسعير نطاقي — لأن النطاق يتغير بعمق القائمة والقنوات.»
اعتراض ٤: «غالي.»
«نفصل بين Pilot صغير يُقاس وبين اشتراك أوسع. إذا Pilot ما أثبت تنظيم الردود خلال أسبوع، لا داعي نكبر العقد.»
٨:٣٠–١٠:٣٠ | Pilot + Proof Pack + الخطوة التالية
«Pilot عملي: نطاق صغير، تقرير Proof واحد، قرار واضح في النهاية.
ما نعد نتائج مضمونة — نعد تسليماً يمكنكم عرضه داخل شركتكم.»
اعتراض ٥: «نبي ضمان ROI.»
«ما نقدر نضمن ROI — نقدر نضبط قياساً قبل/بعد على مؤشرات متفق عليها (مثلاً زمن أول رد، عدد المسودات المعتمدة، عدد اللقاءات المحجوزة).»
اعتراض ٦: «نرجع لكم بعد الميزانية.»
«تمام — أرسل لكم ملخص ست أسطر + خياران للموعد بعد أسبوعين؛ أي تاريخ أخف ضغطاً على مدير المشتريات؟»
١٠:٣٠–١١:٣٠ | PDPL / أمان (٣٠ ثانية — لا تطويل)
«البيانات شخصية: نمشي على مسار موافقة وتقليل بيانات؛ التفاصيل في وثائقكم القانونية + DPA عند الحاجة.
الإرسال الحي يتبع سياسة القناة — هذا خط أحمر لنا وليس خيار تسويق.»
١١:٣٠–١٢:٠٠ | إغلاق + CTA واحد
«الخطوة التالية المنطقية: جلسة ٣٠ دقيقة مع شخص يملك القرار التقني/التجاري، أو Pilot ٧ أيام بنطاق صغير.
أيهما أنسب لكم الأسبوع هذا؟»
ملحق — اعتراضات إضافية سريعة
| الاعتراض | رد |
|---|---|
| «عندنا HubSpot» | نكمّل العربي/الواتساب والمسودات؛ لا نكرّر الـ CRM. |
| «نبي تكامل كامل اليوم» | نبدأ بWebhook أو تصدير يومي؛ التكامل الكامل مرحلة لاحقة بخطة. |
| «القطاع حساس» | نضيق القنوات + نرفع مراجعة الموافقات + نقلل الحجم. |
| «الفريق يخاف من AI» | نسمّيه «مسودات مقترحة» ونثبت أن الإنسان يوافق. |
بعد الديمو مباشرة (٥ دقائق منك)
- أرسل ملخص ٦ أسطر + موعد متابعة واحد.
- أرفق
dealix_roi_calculator.htmlإن كان يناسبهم. - سجّل في الـ CRM: اعتراض رئيسي + قرارهم + تاريخ المتابعة.