feat(gtm): implement 30-day execution artifacts and KPI rhythm

Add week-by-week GTM execution documents for outreach, demo/proposal engine, first paid close, pilot evidence loop, and governance KPI rhythm.
Wire all new artifacts into go-live revenue docs, source-of-truth index, tracks mapping, and architecture brief constitution paths for operational continuity.

Made-with: Cursor

docs/GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md

@@ -174,6 +174,11 @@ related:
 1. [`FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md`](FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md) — استهداف، رسائل، إيقاع أسبوع، إغلاق pilot.  
 2. [`LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md`](LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md) — تركيب عند عميل، بيئة، بوابات، مراقبة.  
 3. [`AUTOMATED_REVENUE_ENGINE_AR.md`](AUTOMATED_REVENUE_ENGINE_AR.md) — تدفق capture→qualify→outreach مع حدود قانونية وبوابة بشرية.
+4. [`GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md`](GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md) — تنفيذ أسبوع 1 وبوابة `8+ demos`.
+5. [`GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md`](GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md) — تنفيذ أسبوع 2 وبوابة `4+ proposals`.
+6. [`GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md`](GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md) — تنفيذ أسبوع 3 (أول عميل مدفوع + تجهيز النشر).
+7. [`GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md`](GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md) — تنفيذ أسبوع 4 (pilot حي + case-study + referral).
+8. [`GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md`](GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md) — الإيقاع اليومي/الأسبوعي وبوابات KPI.
 
 ---
 

docs/GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md

@@ -0,0 +1,50 @@
+---
+version: "1.0"
+owner: "Founder + Program"
+status: "canonical"
+review_cadence: "يومي + أسبوعي خلال 30 يوم"
+last_updated: "2026-04-17"
+related:
+  - "GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md"
+  - "FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md"
+  - "RELEASE_READINESS_MATRIX_AR.md"
+---
+
+# GTM Governance KPI Rhythm (30 يوم)
+
+هذا الملف ينفّذ To-do الحوكمة: إدارة إيقاع يومي/أسبوعي مع بوابات KPI تمنع التشتت وتضخم النطاق.
+
+## Daily Rhythm (15 دقيقة)
+
+| بند | سؤال القرار |
+|-----|-------------|
+| Pipeline health | كم lead جديد؟ كم reply؟ كم demo محجوز؟ |
+| Blockers | ما الذي يمنع الإغلاق خلال 24 ساعة؟ |
+| Priority 3 | ما أهم 3 مهام اليوم المرتبطة مباشرة بالإيراد؟ |
+
+## Weekly Rhythm (45 دقيقة)
+
+1. مراجعة هدف الأسبوع مقابل KPI gate.
+2. تحليل conversion drop (Lead→Demo→Proposal→Paid).
+3. قرارات تصحيحية لمدة 7 أيام فقط (لا roadmap طويل).
+
+## KPI Gates
+
+| المرحلة | gate |
+|---------|------|
+| Week1 | `demos_booked >= 8` |
+| Week2 | `proposals_sent >= 4` و TAT <= 24h |
+| Week3 | `paid_customers >= 1` |
+| Week4 | `pilot_live >= 1` + case-study + referral |
+
+## قواعد عدم التشتت
+
+- لا Feature جديدة لا تؤثر على الإغلاق الحالي.
+- لا قناة outreach جديدة قبل ثبات الحالية.
+- لا توسيع Pilot خارج scope المتفق عليه.
+
+## لوحة متابعة موحدة
+
+| date | leads | replies | demos | proposals | paid | notes |
+|------|-------|---------|-------|-----------|------|-------|
+| YYYY-MM-DD | | | | | | |

docs/GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md

@@ -0,0 +1,48 @@
+---
+version: "1.0"
+owner: "Founder + Sales"
+status: "canonical"
+review_cadence: "يوميًا خلال الأسبوع 1"
+last_updated: "2026-04-17"
+related:
+  - "GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md"
+  - "FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md"
+---
+
+# GTM Week 1 — Pipeline + Outreach Execution
+
+هذا الملف ينفّذ To-do الأسبوع 1: تشغيل Pipeline + Outreach يومي والوصول إلى 8+ demos محجوزة.
+
+## الهدف الأسبوعي (Gate)
+
+- 60 حسابًا مستهدفًا في القائمة.
+- 8 اجتماعات Demo محجوزة (حد أدنى).
+- Funnel محدث يوميًا: `Lead > Replied > DemoBooked > Proposal`.
+
+## المهام اليومية
+
+| اليوم | المهمة | المخرج الإلزامي |
+|------|--------|-----------------|
+| Day 1 | اعتماد ICP + بناء القائمة الأساسية | 60 حسابًا مع مالك/قناة |
+| Day 2 | إرسال batch أول | 25 LinkedIn + 20 WhatsApp + 10 Email |
+| Day 3 | متابعة batch 1 + batch 2 | تحديث Funnel + حجز اجتماعات |
+| Day 4 | متابعة مركزة للمهتمين | 4+ demos مؤكدة |
+| Day 5 | إغلاق أسبوع 1 | 8+ demos + قائمة أولويات للأسبوع 2 |
+
+## قالب السجل اليومي
+
+| التاريخ | owner | sent_total | replies | demos_booked | blockers | next_actions |
+|---------|-------|------------|---------|--------------|----------|--------------|
+| YYYY-MM-DD | | | | | | |
+
+## قواعد التنفيذ
+
+- لا فتح segment جديد قبل اكتمال follow-up للsegment الحالي.
+- أي lead يرد إيجابيًا يجب تحويله إلى موعد خلال 24 ساعة.
+- أي اعتراض متكرر يوثّق في قائمة objections للأسبوع 2.
+
+## Exit Criteria
+
+- `demos_booked >= 8`
+- وجود جدول مواعيد فعلي للأسبوع 2.
+- عدم وجود leads بلا follow-up أكثر من 48 ساعة.

docs/GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md

@@ -0,0 +1,46 @@
+---
+version: "1.0"
+owner: "Founder + Sales + Product"
+status: "canonical"
+review_cadence: "يوميًا خلال الأسبوع 2"
+last_updated: "2026-04-17"
+related:
+  - "FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md"
+  - "GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md"
+  - "golden-path-partner-intake-runbook.md"
+---
+
+# GTM Week 2 — Demo + Proposal Engine
+
+هذا الملف ينفّذ To-do الأسبوع 2: تثبيت demo تنفيذي موحّد وإرسال 4+ عروض Pilot.
+
+## الهدف الأسبوعي (Gate)
+
+- Demo script موحد (20 دقيقة) يستخدم نفس التسلسل كل مرة.
+- 4 عروض Pilot مرسلة على الأقل.
+- زمن إرسال العرض ≤ 24 ساعة من نهاية demo.
+
+## تسلسل Demo موحّد
+
+1. Executive Room snapshot (`changes`, `decisions`, `risks`).
+2. Approval Center (Class B + HITL).
+3. Evidence Pack (source/provenance/verification).
+4. سؤال أثر مالي/زمني مع العميل.
+
+## قالب تأهيل العرض
+
+| account | decision_owner | pain_score_1_5 | urgency_1_5 | pilot_fit | proposal_deadline |
+|---------|----------------|----------------|-------------|-----------|-------------------|
+| | | | | yes/no | YYYY-MM-DD |
+
+## قواعد العرض
+
+- Scope pilot ثابت: 14 يوم، مسار واحد، بدون توسعة features.
+- كل عرض يحتوي KPI نجاح واضحة (approval time / cycle time / clarity).
+- كل عرض يتضمن next step وتاريخ قرار.
+
+## Exit Criteria
+
+- `proposals_sent >= 4`
+- `proposal_turnaround_hours <= 24` للـ demos المؤهلة.
+- وجود سجل objections موحّد لدعم الأسبوع 3.

docs/GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md

@@ -0,0 +1,42 @@
+---
+version: "1.0"
+owner: "Founder + Sales + Release"
+status: "canonical"
+review_cadence: "يوميًا خلال الأسبوع 3"
+last_updated: "2026-04-17"
+related:
+  - "FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md"
+  - "LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md"
+  - "RELEASE_READINESS_MATRIX_AR.md"
+---
+
+# GTM Week 3 — First Paid Close + Pilot Deploy Prep
+
+هذا الملف ينفّذ To-do الأسبوع 3: إغلاق أول عميل مدفوع وتجهيز خطة نشر العميل الأول.
+
+## الهدف الأسبوعي (Gate)
+
+- إغلاق صفقة مدفوعة واحدة على الأقل (دفعة/توقيع).
+- Runbook نشر للعميل الأول جاهز وموقع داخليًا.
+- readiness check قبل Go-Live للعميل.
+
+## قائمة الإغلاق التجاري
+
+- [ ] تحديد صاحب القرار النهائي وتاريخ قرار.
+- [ ] تثبيت السعر والنطاق ومدة pilot.
+- [ ] توثيق KPI النجاح المتفق عليها.
+- [ ] تأكيد طريقة الدفع والموعد.
+- [ ] توقيع نطاق/اتفاق pilot.
+
+## قائمة ما قبل النشر (عميل 1)
+
+- [ ] `.env` وموصلات القناة حسب [LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md](LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md).
+- [ ] `go-live-gate` مفهوم (PASS أو أسباب الحظر وخطة المعالجة).
+- [ ] handoff owner محدد.
+- [ ] rollback خطوة بخطوة موثقة.
+
+## Exit Criteria
+
+- `paid_customers >= 1`
+- deployment_plan للعميل الأول مكتوب ومراجع.
+- تاريخ تشغيل Pilot مؤكد.

docs/GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md

@@ -0,0 +1,48 @@
+---
+version: "1.0"
+owner: "Program + Product + Sales"
+status: "canonical"
+review_cadence: "مرتين أسبوعيًا خلال الأسبوع 4"
+last_updated: "2026-04-17"
+related:
+  - "GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md"
+  - "TIER1_REAL_PRODUCTION_PLAYBOOK_AR.md"
+  - "FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md"
+---
+
+# GTM Week 4 — Pilot Delivery + Evidence to Revenue Loop
+
+هذا الملف ينفّذ To-do الأسبوع 4: تشغيل pilot حي وجمع Evidence أثر وربطها بـ case-study + referral.
+
+## الهدف الأسبوعي (Gate)
+
+- pilot حي محدود النطاق يعمل فعليًا.
+- 3 أدلة أثر على الأقل (زمن/وضوح/دورة).
+- case-study أولية + referral request.
+
+## جدول قياس الأثر
+
+| metric | baseline | week4_value | delta | source |
+|--------|----------|-------------|-------|--------|
+| approval_time | | | | system log |
+| cycle_time | | | | workflow/event |
+| decision_clarity | | | | executive review |
+
+## قالب Case Study (صفحة واحدة)
+
+1. المشكلة قبل pilot.
+2. ماذا تم تركيبه (scope محدد).
+3. ماذا تحسن (الأرقام أعلاه).
+4. الخطوة التالية (توسعة أو تجديد).
+
+## Referral Loop
+
+- طلب إحالة رسمي بعد جلسة الأثر.
+- تسجيل الإحالة في funnel كـ lead جديد.
+- متابعة خلال 72 ساعة.
+
+## Exit Criteria
+
+- pilot status = live.
+- case-study draft مكتملة.
+- referral واحد على الأقل موثق.

docs/SOURCE_OF_TRUTH_INDEX.md

@@ -15,6 +15,11 @@
 | أول 3 عملاء B2B (AR) | [`FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md`](FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md) | — | Founder + Sales | أسبوعيًا حتى 3 pilots موقّعة |
 | دليل النشر الحي عند عميل (AR) | [`LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md`](LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md) | — | Platform + Release | مع كل pilot أو تغيير بيئة |
 | محرك إيراد آلي — حدود وتشغيل (AR) | [`AUTOMATED_REVENUE_ENGINE_AR.md`](AUTOMATED_REVENUE_ENGINE_AR.md) | — | Growth + Platform | عند تغيير سياسة outreach أو قناة inbound |
+| تنفيذ GTM أسبوع 1 (AR) | [`GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md`](GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md) | — | Founder + Sales | يوميًا خلال الأسبوع 1 |
+| تنفيذ GTM أسبوع 2 (AR) | [`GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md`](GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md) | — | Founder + Sales + Product | يوميًا خلال الأسبوع 2 |
+| تنفيذ GTM أسبوع 3 (AR) | [`GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md`](GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md) | — | Founder + Sales + Release | يوميًا خلال الأسبوع 3 |
+| تنفيذ GTM أسبوع 4 (AR) | [`GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md`](GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md) | — | Program + Product + Sales | مرتين أسبوعيًا خلال الأسبوع 4 |
+| إيقاع GTM + KPI (AR) | [`GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md`](GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md) | — | Founder + Program | يومي + أسبوعي خلال 30 يوم |
 | إغلاق Tier-1 (50 بندًا EN) | [`salesflow-saas/docs/tier1-master-closure-checklist.md`](../salesflow-saas/docs/tier1-master-closure-checklist.md) | — | Program | مع PR إغلاق |
 | سجل الأنظمة الفرعية | [`architecture-register.md`](architecture-register.md) | تكرار حالة في checklists طالما عمود واحد للحالة | Platform | أسبوعيًا |
 | مصفوفة التنفيذ | [`adr/0002-execution-matrix-canonical-source.md`](adr/0002-execution-matrix-canonical-source.md) + الملف الذي يحدده الـ ADR | نسخ قديمة بأسماء متعددة إن وُجدت | PMO | عند إعادة تسمية المصفوفة |

docs/tracks-tier1-artifact-paths.md

@@ -13,3 +13,5 @@
 **بوابات الهيمنة:** التزام schema على مسار Class B (`approval-center` bundle)؛ مقاييس الأعمال من [`semantic-metrics-dictionary.md`](semantic-metrics-dictionary.md) فقط في لوحات جديدة.
 
 **إيراد وتشغيل (بعد Tier-1):** [`GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md`](GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md) + [`FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md`](FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md) + [`LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md`](LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md) + [`AUTOMATED_REVENUE_ENGINE_AR.md`](AUTOMATED_REVENUE_ENGINE_AR.md).
+
+**تنفيذ 30 يوم (GTM):** [`GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md`](GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md) + [`GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md`](GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md) + [`GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md`](GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md) + [`GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md`](GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md) + [`GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md`](GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md).

scripts/architecture_brief.py

@@ -43,6 +43,11 @@ CONSTITUTION_PATHS = [
     "docs/FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md",
     "docs/LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md",
     "docs/AUTOMATED_REVENUE_ENGINE_AR.md",
+    "docs/GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md",
+    "docs/GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md",
+    "docs/GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md",
+    "docs/GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md",
+    "docs/GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md",
     "docs/glossary-dealix-planes-tracks.md",
     "docs/tracks-tier1-artifact-paths.md",
     "docs/governance/README.md",