From 4cfe2ed5020ed5a0d6ba6cabad68657d47114d94 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: Sami Assiri Date: Fri, 17 Apr 2026 14:25:03 +0300 Subject: [PATCH] feat(gtm): implement 30-day execution artifacts and KPI rhythm Add week-by-week GTM execution documents for outreach, demo/proposal engine, first paid close, pilot evidence loop, and governance KPI rhythm. Wire all new artifacts into go-live revenue docs, source-of-truth index, tracks mapping, and architecture brief constitution paths for operational continuity. Made-with: Cursor --- docs/GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md | 5 ++ docs/GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md | 50 +++++++++++++++++++ docs/GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md | 48 ++++++++++++++++++ docs/GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md | 46 +++++++++++++++++ docs/GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md | 42 ++++++++++++++++ docs/GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md | 48 ++++++++++++++++++ docs/SOURCE_OF_TRUTH_INDEX.md | 5 ++ docs/tracks-tier1-artifact-paths.md | 2 + scripts/architecture_brief.py | 5 ++ 9 files changed, 251 insertions(+) create mode 100644 docs/GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md create mode 100644 docs/GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md create mode 100644 docs/GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md create mode 100644 docs/GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md create mode 100644 docs/GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md diff --git a/docs/GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md b/docs/GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md index 27bab169..d070c387 100644 --- a/docs/GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md +++ b/docs/GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md @@ -174,6 +174,11 @@ related: 1. [`FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md`](FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md) — استهداف، رسائل، إيقاع أسبوع، إغلاق pilot. 2. [`LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md`](LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md) — تركيب عند عميل، بيئة، بوابات، مراقبة. 3. [`AUTOMATED_REVENUE_ENGINE_AR.md`](AUTOMATED_REVENUE_ENGINE_AR.md) — تدفق capture→qualify→outreach مع حدود قانونية وبوابة بشرية. +4. [`GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md`](GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md) — تنفيذ أسبوع 1 وبوابة `8+ demos`. +5. [`GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md`](GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md) — تنفيذ أسبوع 2 وبوابة `4+ proposals`. +6. [`GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md`](GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md) — تنفيذ أسبوع 3 (أول عميل مدفوع + تجهيز النشر). +7. [`GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md`](GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md) — تنفيذ أسبوع 4 (pilot حي + case-study + referral). +8. [`GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md`](GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md) — الإيقاع اليومي/الأسبوعي وبوابات KPI. --- diff --git a/docs/GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md b/docs/GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md new file mode 100644 index 00000000..adce0a39 --- /dev/null +++ b/docs/GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md @@ -0,0 +1,50 @@ +--- +version: "1.0" +owner: "Founder + Program" +status: "canonical" +review_cadence: "يومي + أسبوعي خلال 30 يوم" +last_updated: "2026-04-17" +related: + - "GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md" + - "FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md" + - "RELEASE_READINESS_MATRIX_AR.md" +--- + +# GTM Governance KPI Rhythm (30 يوم) + +هذا الملف ينفّذ To-do الحوكمة: إدارة إيقاع يومي/أسبوعي مع بوابات KPI تمنع التشتت وتضخم النطاق. + +## Daily Rhythm (15 دقيقة) + +| بند | سؤال القرار | +|-----|-------------| +| Pipeline health | كم lead جديد؟ كم reply؟ كم demo محجوز؟ | +| Blockers | ما الذي يمنع الإغلاق خلال 24 ساعة؟ | +| Priority 3 | ما أهم 3 مهام اليوم المرتبطة مباشرة بالإيراد؟ | + +## Weekly Rhythm (45 دقيقة) + +1. مراجعة هدف الأسبوع مقابل KPI gate. +2. تحليل conversion drop (Lead→Demo→Proposal→Paid). +3. قرارات تصحيحية لمدة 7 أيام فقط (لا roadmap طويل). + +## KPI Gates + +| المرحلة | gate | +|---------|------| +| Week1 | `demos_booked >= 8` | +| Week2 | `proposals_sent >= 4` و TAT <= 24h | +| Week3 | `paid_customers >= 1` | +| Week4 | `pilot_live >= 1` + case-study + referral | + +## قواعد عدم التشتت + +- لا Feature جديدة لا تؤثر على الإغلاق الحالي. +- لا قناة outreach جديدة قبل ثبات الحالية. +- لا توسيع Pilot خارج scope المتفق عليه. + +## لوحة متابعة موحدة + +| date | leads | replies | demos | proposals | paid | notes | +|------|-------|---------|-------|-----------|------|-------| +| YYYY-MM-DD | | | | | | | diff --git a/docs/GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md b/docs/GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md new file mode 100644 index 00000000..0d5c0ba3 --- /dev/null +++ b/docs/GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md @@ -0,0 +1,48 @@ +--- +version: "1.0" +owner: "Founder + Sales" +status: "canonical" +review_cadence: "يوميًا خلال الأسبوع 1" +last_updated: "2026-04-17" +related: + - "GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md" + - "FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md" +--- + +# GTM Week 1 — Pipeline + Outreach Execution + +هذا الملف ينفّذ To-do الأسبوع 1: تشغيل Pipeline + Outreach يومي والوصول إلى 8+ demos محجوزة. + +## الهدف الأسبوعي (Gate) + +- 60 حسابًا مستهدفًا في القائمة. +- 8 اجتماعات Demo محجوزة (حد أدنى). +- Funnel محدث يوميًا: `Lead > Replied > DemoBooked > Proposal`. + +## المهام اليومية + +| اليوم | المهمة | المخرج الإلزامي | +|------|--------|-----------------| +| Day 1 | اعتماد ICP + بناء القائمة الأساسية | 60 حسابًا مع مالك/قناة | +| Day 2 | إرسال batch أول | 25 LinkedIn + 20 WhatsApp + 10 Email | +| Day 3 | متابعة batch 1 + batch 2 | تحديث Funnel + حجز اجتماعات | +| Day 4 | متابعة مركزة للمهتمين | 4+ demos مؤكدة | +| Day 5 | إغلاق أسبوع 1 | 8+ demos + قائمة أولويات للأسبوع 2 | + +## قالب السجل اليومي + +| التاريخ | owner | sent_total | replies | demos_booked | blockers | next_actions | +|---------|-------|------------|---------|--------------|----------|--------------| +| YYYY-MM-DD | | | | | | | + +## قواعد التنفيذ + +- لا فتح segment جديد قبل اكتمال follow-up للsegment الحالي. +- أي lead يرد إيجابيًا يجب تحويله إلى موعد خلال 24 ساعة. +- أي اعتراض متكرر يوثّق في قائمة objections للأسبوع 2. + +## Exit Criteria + +- `demos_booked >= 8` +- وجود جدول مواعيد فعلي للأسبوع 2. +- عدم وجود leads بلا follow-up أكثر من 48 ساعة. diff --git a/docs/GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md b/docs/GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md new file mode 100644 index 00000000..6f1eef7e --- /dev/null +++ b/docs/GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md @@ -0,0 +1,46 @@ +--- +version: "1.0" +owner: "Founder + Sales + Product" +status: "canonical" +review_cadence: "يوميًا خلال الأسبوع 2" +last_updated: "2026-04-17" +related: + - "FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md" + - "GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md" + - "golden-path-partner-intake-runbook.md" +--- + +# GTM Week 2 — Demo + Proposal Engine + +هذا الملف ينفّذ To-do الأسبوع 2: تثبيت demo تنفيذي موحّد وإرسال 4+ عروض Pilot. + +## الهدف الأسبوعي (Gate) + +- Demo script موحد (20 دقيقة) يستخدم نفس التسلسل كل مرة. +- 4 عروض Pilot مرسلة على الأقل. +- زمن إرسال العرض ≤ 24 ساعة من نهاية demo. + +## تسلسل Demo موحّد + +1. Executive Room snapshot (`changes`, `decisions`, `risks`). +2. Approval Center (Class B + HITL). +3. Evidence Pack (source/provenance/verification). +4. سؤال أثر مالي/زمني مع العميل. + +## قالب تأهيل العرض + +| account | decision_owner | pain_score_1_5 | urgency_1_5 | pilot_fit | proposal_deadline | +|---------|----------------|----------------|-------------|-----------|-------------------| +| | | | | yes/no | YYYY-MM-DD | + +## قواعد العرض + +- Scope pilot ثابت: 14 يوم، مسار واحد، بدون توسعة features. +- كل عرض يحتوي KPI نجاح واضحة (approval time / cycle time / clarity). +- كل عرض يتضمن next step وتاريخ قرار. + +## Exit Criteria + +- `proposals_sent >= 4` +- `proposal_turnaround_hours <= 24` للـ demos المؤهلة. +- وجود سجل objections موحّد لدعم الأسبوع 3. diff --git a/docs/GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md b/docs/GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md new file mode 100644 index 00000000..9da3b856 --- /dev/null +++ b/docs/GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md @@ -0,0 +1,42 @@ +--- +version: "1.0" +owner: "Founder + Sales + Release" +status: "canonical" +review_cadence: "يوميًا خلال الأسبوع 3" +last_updated: "2026-04-17" +related: + - "FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md" + - "LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md" + - "RELEASE_READINESS_MATRIX_AR.md" +--- + +# GTM Week 3 — First Paid Close + Pilot Deploy Prep + +هذا الملف ينفّذ To-do الأسبوع 3: إغلاق أول عميل مدفوع وتجهيز خطة نشر العميل الأول. + +## الهدف الأسبوعي (Gate) + +- إغلاق صفقة مدفوعة واحدة على الأقل (دفعة/توقيع). +- Runbook نشر للعميل الأول جاهز وموقع داخليًا. +- readiness check قبل Go-Live للعميل. + +## قائمة الإغلاق التجاري + +- [ ] تحديد صاحب القرار النهائي وتاريخ قرار. +- [ ] تثبيت السعر والنطاق ومدة pilot. +- [ ] توثيق KPI النجاح المتفق عليها. +- [ ] تأكيد طريقة الدفع والموعد. +- [ ] توقيع نطاق/اتفاق pilot. + +## قائمة ما قبل النشر (عميل 1) + +- [ ] `.env` وموصلات القناة حسب [LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md](LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md). +- [ ] `go-live-gate` مفهوم (PASS أو أسباب الحظر وخطة المعالجة). +- [ ] handoff owner محدد. +- [ ] rollback خطوة بخطوة موثقة. + +## Exit Criteria + +- `paid_customers >= 1` +- deployment_plan للعميل الأول مكتوب ومراجع. +- تاريخ تشغيل Pilot مؤكد. diff --git a/docs/GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md b/docs/GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md new file mode 100644 index 00000000..b42e17bf --- /dev/null +++ b/docs/GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md @@ -0,0 +1,48 @@ +--- +version: "1.0" +owner: "Program + Product + Sales" +status: "canonical" +review_cadence: "مرتين أسبوعيًا خلال الأسبوع 4" +last_updated: "2026-04-17" +related: + - "GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md" + - "TIER1_REAL_PRODUCTION_PLAYBOOK_AR.md" + - "FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md" +--- + +# GTM Week 4 — Pilot Delivery + Evidence to Revenue Loop + +هذا الملف ينفّذ To-do الأسبوع 4: تشغيل pilot حي وجمع Evidence أثر وربطها بـ case-study + referral. + +## الهدف الأسبوعي (Gate) + +- pilot حي محدود النطاق يعمل فعليًا. +- 3 أدلة أثر على الأقل (زمن/وضوح/دورة). +- case-study أولية + referral request. + +## جدول قياس الأثر + +| metric | baseline | week4_value | delta | source | +|--------|----------|-------------|-------|--------| +| approval_time | | | | system log | +| cycle_time | | | | workflow/event | +| decision_clarity | | | | executive review | + +## قالب Case Study (صفحة واحدة) + +1. المشكلة قبل pilot. +2. ماذا تم تركيبه (scope محدد). +3. ماذا تحسن (الأرقام أعلاه). +4. الخطوة التالية (توسعة أو تجديد). + +## Referral Loop + +- طلب إحالة رسمي بعد جلسة الأثر. +- تسجيل الإحالة في funnel كـ lead جديد. +- متابعة خلال 72 ساعة. + +## Exit Criteria + +- pilot status = live. +- case-study draft مكتملة. +- referral واحد على الأقل موثق. diff --git a/docs/SOURCE_OF_TRUTH_INDEX.md b/docs/SOURCE_OF_TRUTH_INDEX.md index 1deb9456..fc46eb8b 100644 --- a/docs/SOURCE_OF_TRUTH_INDEX.md +++ b/docs/SOURCE_OF_TRUTH_INDEX.md @@ -15,6 +15,11 @@ | أول 3 عملاء B2B (AR) | [`FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md`](FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md) | — | Founder + Sales | أسبوعيًا حتى 3 pilots موقّعة | | دليل النشر الحي عند عميل (AR) | [`LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md`](LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md) | — | Platform + Release | مع كل pilot أو تغيير بيئة | | محرك إيراد آلي — حدود وتشغيل (AR) | [`AUTOMATED_REVENUE_ENGINE_AR.md`](AUTOMATED_REVENUE_ENGINE_AR.md) | — | Growth + Platform | عند تغيير سياسة outreach أو قناة inbound | +| تنفيذ GTM أسبوع 1 (AR) | [`GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md`](GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md) | — | Founder + Sales | يوميًا خلال الأسبوع 1 | +| تنفيذ GTM أسبوع 2 (AR) | [`GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md`](GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md) | — | Founder + Sales + Product | يوميًا خلال الأسبوع 2 | +| تنفيذ GTM أسبوع 3 (AR) | [`GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md`](GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md) | — | Founder + Sales + Release | يوميًا خلال الأسبوع 3 | +| تنفيذ GTM أسبوع 4 (AR) | [`GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md`](GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md) | — | Program + Product + Sales | مرتين أسبوعيًا خلال الأسبوع 4 | +| إيقاع GTM + KPI (AR) | [`GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md`](GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md) | — | Founder + Program | يومي + أسبوعي خلال 30 يوم | | إغلاق Tier-1 (50 بندًا EN) | [`salesflow-saas/docs/tier1-master-closure-checklist.md`](../salesflow-saas/docs/tier1-master-closure-checklist.md) | — | Program | مع PR إغلاق | | سجل الأنظمة الفرعية | [`architecture-register.md`](architecture-register.md) | تكرار حالة في checklists طالما عمود واحد للحالة | Platform | أسبوعيًا | | مصفوفة التنفيذ | [`adr/0002-execution-matrix-canonical-source.md`](adr/0002-execution-matrix-canonical-source.md) + الملف الذي يحدده الـ ADR | نسخ قديمة بأسماء متعددة إن وُجدت | PMO | عند إعادة تسمية المصفوفة | diff --git a/docs/tracks-tier1-artifact-paths.md b/docs/tracks-tier1-artifact-paths.md index b3730ddb..d2a5561f 100644 --- a/docs/tracks-tier1-artifact-paths.md +++ b/docs/tracks-tier1-artifact-paths.md @@ -13,3 +13,5 @@ **بوابات الهيمنة:** التزام schema على مسار Class B (`approval-center` bundle)؛ مقاييس الأعمال من [`semantic-metrics-dictionary.md`](semantic-metrics-dictionary.md) فقط في لوحات جديدة. **إيراد وتشغيل (بعد Tier-1):** [`GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md`](GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md) + [`FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md`](FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md) + [`LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md`](LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md) + [`AUTOMATED_REVENUE_ENGINE_AR.md`](AUTOMATED_REVENUE_ENGINE_AR.md). + +**تنفيذ 30 يوم (GTM):** [`GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md`](GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md) + [`GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md`](GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md) + [`GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md`](GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md) + [`GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md`](GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md) + [`GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md`](GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md). diff --git a/scripts/architecture_brief.py b/scripts/architecture_brief.py index 47a3a330..c134cb96 100644 --- a/scripts/architecture_brief.py +++ b/scripts/architecture_brief.py @@ -43,6 +43,11 @@ CONSTITUTION_PATHS = [ "docs/FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md", "docs/LIVE_DEPLOYMENT_GUIDE_AR.md", "docs/AUTOMATED_REVENUE_ENGINE_AR.md", + "docs/GTM_W1_PIPELINE_OUTREACH_EXECUTION_AR.md", + "docs/GTM_W2_DEMO_PROPOSAL_ENGINE_AR.md", + "docs/GTM_W3_FIRST_PAID_CLOSE_AR.md", + "docs/GTM_W4_PILOT_EVIDENCE_LOOP_AR.md", + "docs/GTM_GOVERNANCE_KPI_RHYTHM_AR.md", "docs/glossary-dealix-planes-tracks.md", "docs/tracks-tier1-artifact-paths.md", "docs/governance/README.md",