# Dealix — Marketing Agency Partnership Playbook

> دليل شامل لبناء شراكات مع وكالات التسويق السعودية: كيف نختارهم، وش نعرض، وكيف نقفل شراكات مستدامة تولّد إيرادات للطرفين.

**آخر تحديث**: أبريل 2026 | **الهدف**: 10 وكالات شريكة بنهاية Q3 2026

---

## 🎯 لماذا شراكات وكالات التسويق؟

### الرياضيات البسيطة
- **وكالة تسويق صغيرة** عندها 5-15 عميل SME
- **لو كل وكالة تضيف 5 عملاء على Dealix** = 5 × 10 وكالات = 50 عميل
- **50 عميل × 2,099 ر.س ARPU** = **104,950 ر.س MRR**
- **تكلفة الاستحواذ عبر شراكة**: 500 ر.س (vs 450 ر.س direct) — لكن LTV أعلى 3x

### الفائدة المتبادلة
| لنا (Dealix) | لهم (الوكالة) |
|-------------|---------------|
| توزيع أسرع | أدوات AI بدون بناء داخلي |
| CAC أرخص | 10-15% عمولة متكرّرة |
| credibility في السوق | يظهرون "تقنيين" |
| ردود فعل من عدة قطاعات | تمايز عن المنافسين |
| case studies مجانية | تقارير احترافية للعملاء |

---

## 🏢 الـ ICP (Ideal Partner Profile)

### ✅ الوكالة المثالية
- **الحجم**: 5-30 موظف (sweet spot)
- **العملاء**: 10+ B2B أو SME سعودي
- **السن**: 2+ سنوات في السوق
- **التركيز**: تسويق رقمي (مو مطبوعات فقط)
- **الموقع**: الرياض، جدة، الدمام (أو remote)
- **المؤسس**: تقني أو منفتح على AI
- **الحالة المالية**: revenue 500k+ ر.س/سنة
- **الجمهور**: يشتغل مع SMEs مش فقط enterprises ضخمة

### ❌ علامات تحذير (ما نشتغل معهم)
- ❌ وكالة كبيرة جداً (50+ موظف) — بيروقراطية
- ❌ وكالة تبيع "Hustle" بدون قياس
- ❌ مؤسس ضد AI أو يعتبره "تهديد"
- ❌ تقسيم أرباح < 15%
- ❌ عملاؤهم 90% حكومية (دورة شراء طويلة)
- ❌ سمعتهم سيئة في السوق (تأخر دفع، خدمة ضعيفة)

---

## 🎁 الـ Partnership Tiers (3 مستويات)

### Tier 1: Referral Partner (أساسي)
**من يناسب**: وكالات صغيرة (5-10 موظف)، freelancers مسوقين.

**وش نعطيهم**:
- 10% عمولة متكرّرة على كل عميل يحيلونه (طالما العميل نشط)
- Partner Dashboard (يشوف عمولاته real-time)
- Referral link + UTM tracking
- دفع شهري عبر Moyasar/تحويل بنكي
- Arabic/English co-branded marketing materials

**وش نطلب منهم**:
- 3 إحالات في أول 90 يوم
- تقديم Dealix بشكل دقيق (training 2 ساعة)
- استخدام Dealix داخلياً لعميل واحد على الأقل
- NDA موقّع

**الـ upside للطرفين**:
- شريك يجيب 5 عملاء × 2,099 × 10% × 12 شهر = **12,594 ر.س/سنة dividend**
- Dealix يكسب 5 × 2,099 × 12 × 90% = **113,346 ر.س/سنة**

---

### Tier 2: Certified Partner (متقدم)
**من يناسب**: وكالات متوسطة (10-30 موظف) مع تركيز B2B.

**وش نعطيهم**:
- **15% عمولة متكرّرة** (أعلى من Tier 1)
- **Partner Badge** ("Dealix Certified Partner" — يستخدمونه في marketing)
- **Early access** لمزايا جديدة (4 أسابيع قبل الطرح العام)
- **Co-marketing**: ندوة مشتركة كل 3 شهور، blog post مشترك
- **تدريب مجاني** للفريق (8 ساعات)
- **Priority support** (SLA 4 ساعات)
- **Dedicated Partner Manager**

**وش نطلب منهم**:
- Certification Exam (يمتحن فيه المؤسس + 2 senior)
- 10 إحالات في أول 6 شهور
- استخدام Dealix داخلياً لـ 50%+ من عملائهم
- Co-marketing: 1 case study كل 6 شهور
- Annual business review

**الرياضيات**:
- 10 عملاء × 2,099 × 15% × 12 = **37,782 ر.س/سنة للشريك**
- Dealix: 10 × 2,099 × 12 × 85% = **213,998 ر.س/سنة**

---

### Tier 3: Strategic Partner (Elite — 3 فقط)
**من يناسب**: وكالات قادة في السوق — Hadrah، Saudi Business Machine، Gulf Marketing.

**وش نعطيهم**:
- **20% عمولة** + **5% من revenue في القطاع** لمدة 12 شهر
- **White-label option** (Dealix بعلامتهم التجارية)
- **Advisor board seat** (يؤثّرون على roadmap)
- **Joint GTM** (go-to-market strategy مشترك)
- **Exclusive territory** (حماية من competitors في منطقة جغرافية)
- **Co-development**: نبني ميزات خاصة بهم (50/50 share)
- **Annual summit** (all-expenses paid)

**وش نطلب منهم**:
- **minimum commitment**: 20 عميل في السنة الأولى
- **integration** مع أنظمتهم الداخلية
- **5 case studies** منشورة
- **Speaking engagements**: 4 فعاليات في السنة مع Dealix
- **Pre-review** لكل messaging قبل النشر

**الرياضيات**:
- 20 × 2,099 × 20% × 12 = **100,752 ر.س/سنة**
- + 5% revenue share في قطاعهم: يختلف (50-200k ر.س/سنة)
- **Total للشريك**: 150-300k ر.س/سنة
- **Dealix**: 20 × 2,099 × 12 × 75% = **377,820 ر.س/سنة**

---

## 🔄 تبادل الخدمات (Service Swap) — برنامج خاص

### المبدأ
بدل العمولة المباشرة، نتبادل خدمات قيمة متكافئة.

### ما نعرضه
| Dealix يعطيهم | الوكالة تعطينا | القيمة المعادلة |
|---------------|-----------------|-----------------|
| Scale Tier مجاني (7,999/شهر) | إدارة حسابات LinkedIn/Twitter | 96,000 ر.س/سنة |
| Growth Tier مجاني | SEO شامل للموقع | 36,000 ر.س/سنة |
| Starter × 3 accounts | تصوير 3 فيديوهات احترافية | 12,000 ر.س/سنة |
| Pilot + Training | LinkedIn outreach 100 lead/شهر | 12,000 ر.س |
| Custom integration | تصميم brand identity كامل | 15,000 ر.س |
| Beta access | Google Ads management لحملة | 8,000 ر.س |

### القاعدة: القيمة تتوازن
- كلا الطرفين يحسب قيمة ما يقدّم (fair market value)
- مدة التبادل محدّدة (6-12 شهر)
- إمكانية الـ renewal بعد review

### مثال واقعي
**الوكالة A** (Riyadh Marketing Co):
- تعطينا: LinkedIn outreach 200 lead/شهر + 2 فيديوهات/شهر
- تاخذ: Scale Tier + Priority Support

- **قيمة ما نعطيه**: 7,999 × 12 = 95,988 ر.س/سنة
- **قيمة ما ناخذه**: 
  - 200 × 12 = 2,400 lead × 30 ر.س/lead = 72,000 ر.س
  - 24 فيديو × 1,500 ر.س = 36,000 ر.س
  - **Total**: 108,000 ر.س/سنة
- **الفرق**: الوكالة تدفع 12,012 ر.س كـ balancer أو نأخذ فيديو إضافي

---

## 📋 عملية التوظيف (Onboarding) — 14 يوم

### Week 1: Discovery
**Day 1-2: Outreach**
- نبعث DM على LinkedIn للمؤسس
- قالب: [شوف `marketing_agency_outreach_templates.md`]
- نطلب مكالمة 15 دقيقة

**Day 3-5: Discovery Call**
- 30 دقيقة
- نسألهم:
  - كم عميل عندهم + متوسط size
  - وش الأدوات اللي يستخدمونها
  - وش أكبر مشكلة في الـ ops
  - هل مفتوحين على AI
- نعرض Dealix بـ 10 دقائق (مو pitch، عرض)

**Day 6-7: Assessment**
- هل مناسبين؟ (استخدم ICP checklist)
- أي Tier مناسب لهم؟
- نبعث لهم Partner Proposal PDF

### Week 2: Decision & Signing
**Day 8-10: Negotiation**
- مكالمة 2 لمناقشة الـ proposal
- معالجة objections (راجع الأسفل)
- توضيح الـ expectations من الطرفين

**Day 11-12: Legal**
- Partnership Agreement signed
- NDA signed
- IP assignment (إذا Strategic tier)

**Day 13-14: Kickoff**
- إنشاء accounts + dashboard
- Training session (2-8 ساعات حسب الـ tier)
- Introduction to Partner Manager
- First referral goal set

### Success Criteria (30 يوم)
- ✅ الشريك شغّل Dealix داخلياً لـ 1+ عميل
- ✅ أول إحالة جت (حتى لو ما دفعت بعد)
- ✅ Partner Dashboard مفعّل + يُستخدم أسبوعياً
- ✅ 2 سؤال على الأقل في الـ Slack channel

---

## 🎤 معالجة الاعتراضات الشائعة

### 1. "Dealix منافس لنا، مو شريك"
**الرد**: Dealix أداة، مو وكالة. نحن ما نديم حملات للعملاء — أنتم تديمون. Dealix يحرّركم من المهام المكرّرة. مثل ما Figma ما ينافس مصمّم graphic، Dealix ما ينافس مسوّق.

### 2. "عمولة 10% قليلة"
**الرد**: اللي تاخذه **متكرّر** شهرياً طول ما العميل معنا. عميل يبقى 24 شهر في المتوسط = 10% × 2,099 × 24 = 5,037 ر.س من عميل واحد. جبت 10 عملاء = 50,370 ر.س زيادة على إيراداتك بدون تكلفة.

### 3. "ما أبغى أعلّم عملائي على أداة جديدة — يتعبون"
**الرد**: العميل ما يتعلّم Dealix — **أنتم** تستخدمونه. العميل يشوف dashboard نظيف + تقارير جاهزة. الفرق: بدل ما تعطيه PDF شهرياً، dashboard حي 24/7. العملاء يحبون هذا — نقدر نعمل demo للعميل بنفسه إذا تبغى.

### 4. "شنو لو عميلي طلب يشتري Dealix مباشرة بدلكم؟"
**الرد**: سياسة واضحة — أي عميل يجي عبر partner link لمدة 12 شهر، الـ attribution لكم حتى لو جوا بعد فترة. ثانياً، في Tier 3 (Strategic) فيه **exclusive territory** — ما نبيع مباشرة في قطاعك.

### 5. "تقنياً معقّد — فريقي مو تقني"
**الرد**: جرّب Dealix 7 أيام بـ 1 ر.س. لو فريقك ما قدر يستخدمه، **إلغاء مجاني**. وعندنا training 2-8 ساعات حسب الـ Tier. أغلب شركائنا سوق-people مو مطوّرين.

### 6. "ماذا لو أنتم بطّلتم الشغل (bankruptcy)؟"
**الرد**: سؤال جيد. عندنا data export clause — أي وقت تقدرون تحوّلون بيانات عملائكم. + نحتفظ بعلاقاتنا قوية مع المستثمرين (عندنا 1.5M ر.س seed plan) + cash runway 33 شهر. الشفافية: نحن early-stage، بس مع commitment 5+ سنوات.

### 7. "عندي أدوات موجودة — HubSpot/Zoho — ليش أغيّر؟"
**الرد**: ما تغيّر، تكمّل. HubSpot ممتاز للـ CRM، Dealix متخصّص في AI للتسويق + السياق السعودي (ZATCA + لهجة). عندنا API integration جاهز مع HubSpot + Zoho. تستخدم الاثنين معاً.

### 8. "ما عندي وقت لـ onboarding"
**الرد**: Onboarding 2 ساعات فقط لـ Tier 1. نجيك أنت في مكتبك، ولا نأخذ وقتك بـ admin. أول أسبوع أنا شخصياً metable معك للـ setup.

---

## 📊 KPIs للشراكات

### Partner Health Score (أسبوعي)
- **Activity**: كم مرة فتح dashboard هذا الأسبوع؟
- **Referrals**: كم lead جديد هذا الشهر؟
- **Revenue**: كم ربحنا من إحالاتهم هذا الشهر؟
- **Support tickets**: هل فيهم إشكال تقني؟
- **NPS**: Partner NPS score (ربع سنوي)

### Dealix-wide Metrics (شهري)
| Metric | Target | الحالي |
|--------|--------|--------|
| عدد الشركاء النشطين | 10 بنهاية Q3 | 0 (لسه ما بدأنا) |
| % إيرادات من الشركاء | 30% من MRR | 0% |
| متوسط referrals/شريك/شهر | 2 | - |
| Partner retention (12 mo) | 85%+ | - |
| Partner NPS | 50+ | - |

---

## 🗓️ الخطة الزمنية (12 شهر)

### Q2 2026 (M4-M6): Foundation
- **M4**: بناء Partner Dashboard + legal templates
- **M5**: توظيف أول 3 Tier 1 partners (Referral)
- **M6**: أول 5 عملاء يجون عبر شركاء

### Q3 2026 (M7-M9): Scale
- **M7**: إطلاق Tier 2 (Certified) + أول 2 شركاء
- **M8**: Partner Summit الأول (افتراضي، 10 شركاء)
- **M9**: 10 شركاء نشطين + 30% من MRR

### Q4 2026 (M10-M12): Strategic
- **M10**: أول Strategic Partner (Tier 3)
- **M11**: White-label launch
- **M12**: Q1 2027 roadmap + Partner Advisory Board

---

## 💰 ميزانية البرنامج (12 شهر)

| البند | الميزانية |
|-------|---------|
| Partner Manager (0.5 FTE) | 60,000 ر.س |
| Partner Dashboard dev | 40,000 ر.س |
| Training + Certification platform | 15,000 ر.س |
| Co-marketing budget | 30,000 ر.س |
| Partner Summit (Q3 2026) | 25,000 ر.س |
| Commissions paid (estimate) | 180,000 ر.س |
| **Total** | **350,000 ر.س** |

**Expected Revenue**: 50 عميل × 2,099 × 12 = 1,259,400 ر.س  
**ROI**: 260%+ (conservative)

---

## 📞 القناة الخاصة بالشركاء

- **Slack Channel**: #dealix-partners (دعوة خاصة)
- **Monthly Office Hours**: كل Thursday 4 PM AST
- **Quarterly Webinars**: What's New + Best Practices
- **Annual Summit**: مرة في السنة (Q4) — مجاني + في الرياض

---

## 🧭 القيم المشتركة

1. **شفافية كاملة**: نعرض metrics بصراحة
2. **احترام الملكية**: عميل الشريك = عميل الشريك (ما نسرقه)
3. **أولوية جودة > كمية**: 10 شركاء ممتازين > 50 متوسّطين
4. **النمو المشترك**: نربح سوا، نخسر سوا
5. **الصبر**: شراكة 12-24 شهر لتصير productive

---

## 🏁 الخطوة التالية لـ Sami

- [ ] **هذا الأسبوع**: حدّد 20 وكالة مستهدفة (راجع ICP)
- [ ] **الأسبوع القادم**: أرسل DMs شخصية لـ 5 مؤسسين (قوالب في outreach.md)
- [ ] **الأسبوع 3**: احجز 3 مكالمات discovery
- [ ] **الأسبوع 4**: أقفل أول Tier 1 partner
- [ ] **الشهر 2**: أطلق Partner Dashboard (MVP)
- [ ] **الشهر 3**: 3 شركاء Tier 1 active

---

**Dealix — نبني عبر الشبكة، مش ضدّها.**