# كتيب GTM — Dealix

## 1) خطة أول 10 عملاء

- **من**: مؤسسون B2B سعوديون؛ عيادات/عقار/لوجستيات/تدريب كأول قطاعات.
- **كيف**: إحالات، قائمة دافئة ~30، فعاليات، رسائل شخصية — **لا واتساب بارد**.
- **التأهيل**: ICP أو استعداد لتعريفه؛ واتساب للأعمال؛ قبول pilot 7–14 يوماً.
- **التجربة**: Command Center snapshot + Market Radar + فرصة + مسودة + Accept/Skip.
- **نجاح**: ≥1 مسودة معتمدة/أسبوع أو ≥1 اجتماع مسودة معتمدة/شهر + قصة ROI مكتوبة.
- **متابعة**: يوم 3، 7، 14 — قيمة لا ضغط.

---

## 2) خطة أول 100 عميل

- محتوى مؤسس (عربي، أرقام pilot).
- شراكات وكالة (حصة + إعداد).
- إحالات من العملاء الراضين.
- webinars محدودة + قائمة انتظار.
- LinkedIn/X: قصص قصيرة + إثبات.
- بريد: قوائم مكبوّتة فقط؛ **واتساب مجتمع opt-in فقط**.

---

## 3) سكربت Discovery Call (اكتشاف)

1. «وش أكثر 3 قرارات إيرادات تهمك هذا الأسبوع؟»  
2. «كيف تتابع واتساب اليوم؟ وين يضيع الوقت؟»  
3. «وش يثبت للإدارة أن التسويق/المبيعات ناجح؟»  
4. «هل فيه قنوات ممنوعة أو حساسة عندكم؟»  
5. «كم فرصة تبغى تتعامل معها أسبوعياً بجودة عالية؟»  
6. «هل تفضّل pilot بسعر رمزي أم التزام شهري مبكر؟»

**انتقال للعرض:** «أوريك كيف نربط إشارة السوق بمسودة عربية وموافقة قبل أي إرسال.»

---

## 4) سكربت Demo (عرض)

1. **لقطة** `/api/v1/v3/command-center/snapshot` — قرارات اليوم.  
2. **رادار** — لماذا الآن لشركة في القطاع.  
3. **فرصة** من `/api/v1/personal-operator/opportunities` — بطاقة + أزرار قبول/تخطي/مسودة.  
4. **مسودة** من `/messages/draft` — `approval_required: true`.  
5. **جاهزية** من `/launch-report` أو `/launch-readiness`.  
6. **الخلاصة:** «هذا مسار آمن؛ الإرسال الخارجي فقط بعد موافقتكم وسياساتكم.»

---

## 5) رسائل واتساب (دافئة فقط — مسودات)

**أصلية:** «السلام عليكم [الاسم]، معك [سامي]. شفت [إشارة محددة] عن [الشركة] وفكرت إنها قد تكون نافذة مناسبة لـ [سبب قصير]. أقدر أرسل لك ملخص دقيقتين بدون أي التزام — يناسبك؟»

**دعوة pilot:** «عندنا pilot لـ Dealix: موجز يومي عربي + فرص + مسودات بموافقة. نجرب 7 أيام ونقرر سوا؟»

**متابعة عدم رد (يوم 5):** «أحترم انشغالك. إذا ما كان أولوية الآن قلّي «لاحقاً» وأرجع لك بتاريخ تناسبك.»

**تأكيد اجتماع:** «نؤكد [الوقت]؟ جدولنا: 1) سياقكم 2) رأيكم في التموضع 3) هل pilot منطقي؟»

---

## 6) رسائل Email (مسودات)

**موضوع:** «رأيك في [زاوية السوق] — دقيقتان»  
**جسم قصير:** إشارة + طلب مكالمة 15–20 دقيقة + رابط تقويم (إن وُجد) — **لا إرسال جماعي بدون opt-in.**

**متابعة:** يوم 3 و7 — قيمة جديدة (مقال، إشارة، رقم pilot) لا تكرار نفس الفقرة.

---

## 7) Follow-up sequences (مقترح)

| اليوم | الإجراء |
|-------|---------|
| 0 | إرسال/مشاركة ملخص لقاء أو رسالة أولى |
| 2 | تذكير قيمة: إشارة جديدة أو سؤال واحد |
| 5 | واتساب قصير: «لاحقاً؟» أو موعد بديل |
| 10 | إغلاق لطيف: ترك الباب مفتوحاً |
| +14 pilot | جلسة مراجعة نصفية + proof pack |

---

## 8) اعتراضات بالعربي وردود مقترحة

| الاعتراض | الرد |
|----------|------|
| «نستخدم CRM» | «Dealix طبقة إيرادات وفهم سياق؛ CRM يبقى مصدر الحقيقة للسجل إن أردتم.» |
| «عندنا مبيعات» | «نخفف الضجيج ونرفع جودة المسودات والموافقات والإثبات للإدارة.» |
| «السعر عالي» | «نبدأ pilot صغير أو Founder Operator؛ الأداء لاحقاً بعد تعريف النتيجة.» |
| «جربنا AI» | «هنا لا إرسال تلقائي؛ مسودة + موافقة + سجل + تتبع.» |
| «وش يضمن النتائج؟» | «مؤهلات معرّفة + proof pack؛ الأداء اختياري بعقد.» |
| «هل قانوني؟» | «PDPL + سياسات + تصدير/حذف؛ نمشي مع مسؤول الامتثال عندكم.» |
| «واتساب عشوائي؟» | «لا؛ opt-in وموافقة وتدقيق؛ التصميم مضاد للبارد.» |
| «البيانات؟» | «RLS + service role سيرفر فقط؛ لا أسرار في embeddings.» |

---

## 9) Pilot offer

- 7 أيام أو 14 يوماً؛ موجز يومي + فرص محدودة + proof أسبوعي واحد.  
- اختياري: **1 SAR** تقنياً عبر checkout للاختبار — لا تستخدم كوعد بيع رئيسي دون وضوح تنظيمي.

## 10) Success criteria (نجاح الـ pilot)

- فتح موجز ≥4 أيام/أسبوع **أو** مراجعة فرص ≥2/أسبوع.  
- ≥1 مسودة معتمدة أو مسار اجتماع مسودة.  
- تقييم صريح في نهاية الأسبوع 2.

## 11) قالب دراسة حالة

- **قبل:** الألم + المقاييس الأساسية.  
- **بعد:** السلوك مع Dealix (بدون ادعاء مبالغ).  
- **مقاييس:** اجتماعات، مؤهلات، مخاطر ممنوعة، وقت موفر (تقديري).  
- **اقتباس:** عميل حقيقي.  
- **لقطات:** من الـ API أو الواجهة (بدون PII).  
- **ROI:** ربط حذر بالإيراد المؤثر + الوقت.

---

## روابط API سريعة

- `GET /api/v1/business/gtm/first-10`  
- `GET /api/v1/business/sales-script`  
- `GET /api/v1/business/gtm/first-100`