# معايير تأهيل العملاء المحتملين - Dealix

---

## نموذج التأهيل BANT+

### 1. الميزانية (Budget)
| المؤشر | الدرجة |
|--------|-------|
| الشركة تنفق على أنظمة تقنية حالياً | عالي |
| عندهم ميزانية تسويق/مبيعات مخصصة | عالي |
| سألوا عن السعر بشكل مباشر | متوسط |
| شركة ناشئة بميزانية محدودة | منخفض |

### 2. السلطة (Authority)
| المؤشر | الدرجة |
|--------|-------|
| صاحب الشركة / المدير التنفيذي | عالي جداً |
| مدير المبيعات / التسويق | عالي |
| مدير تقنية المعلومات | متوسط |
| موظف عادي | منخفض (يحتاج تصعيد) |

### 3. الحاجة (Need)
| المؤشر | الدرجة |
|--------|-------|
| يشتكي من فقدان عملاء | عالي جداً |
| المتابعة يدوية ومتعبة | عالي |
| يبحث عن نظام CRM | عالي |
| مجرد استكشاف | متوسط |
| ما عنده مشكلة واضحة | منخفض |

### 4. التوقيت (Timeline)
| المؤشر | الدرجة |
|--------|-------|
| يبي يبدأ هالأسبوع | ساخن 🔴 |
| خلال شهر | دافئ 🟡 |
| خلال 3 أشهر | بارد 🔵 |
| ما فيه جدول زمني | بارد جداً |

### 5. القطاع (Industry Fit) - إضافي
| القطاع | التوافق |
|--------|--------|
| عيادات ومراكز صحية | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| عقارات | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| مطاعم وكافيهات | ⭐⭐⭐⭐ |
| صالونات تجميل | ⭐⭐⭐⭐ |
| تعليم وتدريب | ⭐⭐⭐⭐ |
| سيارات | ⭐⭐⭐⭐ |
| محاماة | ⭐⭐⭐ |
| مقاولات | ⭐⭐⭐ |
| تجارة إلكترونية | ⭐⭐⭐ |
| تجزئة | ⭐⭐⭐ |

---

## خطوات التأهيل

1. **التعرف**: من هو؟ وش منصبه؟ وش شركته؟
2. **الاكتشاف**: وش مشاكله الحالية بالمبيعات؟
3. **التقييم**: هل Dealix تحل مشكلته؟
4. **التصنيف**: ساخن / دافئ / بارد
5. **الإجراء**: حجز فوري / رعاية / متابعة طويلة

---

## أسئلة التأهيل الرئيسية

1. "كيف تتابعون عملاءكم حالياً؟"
2. "كم عميل محتمل تتعاملون معه بالشهر؟"
3. "هل تستخدمون نظام CRM حالياً؟"
4. "مين يتخذ قرار شراء الأنظمة عندكم؟"
5. "متى تخططون تبدأون باستخدام حل جديد؟"