---
version: "1.0"
owner: "Founder + Sales"
status: "canonical"
review_cadence: "أسبوعيًا حتى توقيع ثلاثة pilots على الأقل"
last_updated: "2026-04-16"
related:
  - "GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md"
  - "TIER1_REAL_PRODUCTION_PLAYBOOK_AR.md"
---

# خطة أول 3 عملاء (B2B — تنفيذ كامل)

هدف الملف: تحويل [`GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md`](GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md) إلى **خطة أسبوعية قابلة للتنفيذ**: من يستهدف، بماذا تتواصل، كيف تُغلق pilot، وما الذي تُثبته كأثر.

---

## 1) تعريف العميل المثالي (ICP) — صف واحد لا يتجزأ

| بعد | قرار |
|-----|------|
| جغرافيا | السعودية (أو GCC إن كان المنتج مهيأ) |
| حجم | 50–500 موظفًا أو إيرادًا يتطلب **قرارات شراكات متكررة** |
| ألم واضح | تأخير موافقات، غموض صفقة شراكة، فقدان رؤية تنفيذية أسبوعية |
| سلطة شرائية | CRO / VP Sales / CEO يملك تجربة pilot بميزانية محدودة |
| استبعاد صريح | شركات بلا مسار قرار خلال 21 يومًا؛ جهات تتطلب RFP طويلة قبل أي محادثة |

**مخرج:** قائمة **40–60 شركة** في جدول (اسم، قطاع، جهة اتصال، قناة أولى، تاريخ آخر لمس).

---

## 2) العرض الموحّد (One Offer)

نفس العبارة في كل القناة (تعديل طفيف حسب القناة):

> Pilot **14 يومًا**: ربط **موافقات أسرع + وضوح صفقات شراكة + ملخص تنفيذي أسبوعي** على مسار واحد حي — بدون تفعيل M&A كامل أو كل الموصلات.

**سعر مرساة للمناقشة:** 15K–50K SAR (نطاق يُحدَّد حسب عدد المستخدمين والموصلات المفعّلة في الـ pilot).

---

## 3) حزم الرسائل (جاهزة للنسخ)

### أ) LinkedIn / رسالة قصيرة

```
[الاسم] — تحية سريعة.

نركّب لفرق مبيعات/شراكات في [القطاع] طبقة تشغيل تسرّع الموافقات وتُظهر حالة الصفقة للإدارة أسبوعيًا.
Pilot لمدة أسبوعين بحدود واضحة. هل يناسبك اتصال 15 دقيقة [يوم/ساعة مقترحة]؟
```

### ب) WhatsApp (مع الالتزام بالموافقة والاشتراك)

```
السلام عليكم [الاسم]، أنا [اسمك] من [Dealix].
نشتغل pilot 14 يومًا لتحسين موافقات الشراكات ورؤية الإدارة للصفقة. هل أرسل لك فقرة نطاق صغيرة (3 أسطر)؟
```

### ج) بريد إلكتروني

* موضوع: `Pilot 14 يوم — موافقات + رؤية تنفيذية (شراكات)`
* جسم: 5 أسطر: المشكلة → ما تفعله المنصة في الـ pilot → مدة → طلب اجتماع 20 دقيقة → توقيع.

---

## 4) إيقاع الأسبوع (حتى 3 عملاء)

| اليوم | نشاط | كمية هدف |
|-------|------|-----------|
| 1 | بناء القائمة 40–60 + رسائل LinkedIn | 25 اتصالًا أوليًا |
| 2 | متابعة + WhatsApp للمهتمين + بريد | 20 متابعة |
| 3–4 | حجز demos (Executive Simulation كما في [`GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md`](GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md)) | 6–10 اجتماعات |
| 5 | عروض أسعار / نطاق pilot موقّت | 4 عروض |
| 6–7 | إغلاق: توقيع أو دفعة مقدمة أو جدولة قاطعة | **هدف: 1 عميل على الأقل**؛ تكرار الأسبوع الثاني والثالث لبلوغ 3 |

---

## 5) سكربت الاجتماع (20 دقيقة)

1. دقيقتان: سياقهم (قرار شراكة أخير تأخر؟).  
2. ثماني دقائق: عرض **Executive Room + Approval + Evidence** على بياناتهم التجريبية أو نموذج قريب منهم.  
3. خمس دقائق: سؤال الأثر: «كم يكلفكم تأخير أسبوع في هذه المرحلة؟»  
4. خمس دقائق: نطاق pilot + السعر + تاريخ البدء.

---

## 6) معالجة الاعتراضات (مختصرة)

| الاعتراض | رد |
|----------|-----|
| «نحتاج أمان أكثر» | نعرض Class B + evidence + مسار السعودية في العروض — انظر [`governance/pdpl-nca-ai-control-matrices.md`](governance/pdpl-nca-ai-control-matrices.md). |
| «نحتاج تكامل كامل» | الـ pilot يحدّ الموصلات؛ التوسع بعد إثبات الأثر — [`TIER1_TRUST_EXPANSION_PLAN_AR.md`](TIER1_TRUST_EXPANSION_PLAN_AR.md). |
| «غالي» | نربط بالأثر: أسبوع تأخير = X؛ الـ pilot يحدّ المخاطر. |

---

## 7) قائمة تحقق قبل التوقيع (Pilot)

- [ ] نطاق: مستخدمون، موصلات، بيانات حساسة أم لا.  
- [ ] PDPL: تصنيف بيانات عند `external_company_contacts` — [`proposals` send rules](../salesflow-saas/backend/app/api/v1/proposals.py).  
- [ ] SLA: زمن استجابة، قناة دعم، ساعات عمل.  
- [ ] خروج: تعريف «نجاح pilot» بأرقام (موافقة، دورة، وضوح).  
- [ ] **دفعة:** مبلغ + تاريخ فوترة + طريقة دفع.

---

## 8) ما بعد العميل الأول

* **Case study** صفحة واحدة: المشكلة → ما رُكّب → رقم قبل/بعد (حتى تقريبي مع توثيق).  
* **Referral ask:** في نهاية الـ pilot — «من تعرف في [قطاعين] قد يستفيد؟»

---

## 9) مؤشرات قياس (CRM بسيط)

| المؤشر | تعريف |
|--------|--------|
| اتصالات أولى | رسالة مرسلة |
| رد | أي رد إيجابي أو حجز |
| demo | اجتماع أُجري |
| عرض | عرض سعر مرسل |
| won | عقد موقّع أو دفعة |

---

*هذا الملف تجاري تشغيلي؛ يلتزم بالقوانين المحلية للتسويق والخصوصية عند التنفيذ.*