---
version: "1.0"
owner: "Founder + Program"
status: "canonical"
review_cadence: "يومي + أسبوعي خلال 30 يوم"
last_updated: "2026-04-17"
related:
  - "GO_LIVE_REVENUE_ACTIVATION_SYSTEM_AR.md"
  - "FIRST_THREE_CLIENTS_PLAN_AR.md"
  - "RELEASE_READINESS_MATRIX_AR.md"
---

# GTM Governance KPI Rhythm (30 يوم)

هذا الملف ينفّذ To-do الحوكمة: إدارة إيقاع يومي/أسبوعي مع بوابات KPI تمنع التشتت وتضخم النطاق.

## Daily Rhythm (15 دقيقة)

| بند | سؤال القرار |
|-----|-------------|
| Pipeline health | كم lead جديد؟ كم reply؟ كم demo محجوز؟ |
| Blockers | ما الذي يمنع الإغلاق خلال 24 ساعة؟ |
| Priority 3 | ما أهم 3 مهام اليوم المرتبطة مباشرة بالإيراد؟ |

## Weekly Rhythm (45 دقيقة)

1. مراجعة هدف الأسبوع مقابل KPI gate.
2. تحليل conversion drop (Lead→Demo→Proposal→Paid).
3. قرارات تصحيحية لمدة 7 أيام فقط (لا roadmap طويل).

## KPI Gates

| المرحلة | gate |
|---------|------|
| Week1 | `demos_booked >= 8` |
| Week2 | `proposals_sent >= 4` و TAT <= 24h |
| Week3 | `paid_customers >= 1` |
| Week4 | `pilot_live >= 1` + case-study + referral |

## قواعد عدم التشتت

- لا Feature جديدة لا تؤثر على الإغلاق الحالي.
- لا قناة outreach جديدة قبل ثبات الحالية.
- لا توسيع Pilot خارج scope المتفق عليه.

## لوحة متابعة موحدة

| date | leads | replies | demos | proposals | paid | notes |
|------|-------|---------|-------|-----------|------|-------|
| YYYY-MM-DD | | | | | | |